Sekrety negocjacji dla biznesmenów to nowa, uaktualniona i tematycznie częściowo zmieniona wersja wydanych w latach dziewięćdziesiątych Sekretów udanych negocjacji. Poprzedni poradnik spotkał się z ogromnym zainteresowaniem i przyczynił do spopularyzowania sztuki negocjacji w Polsce.
Autor, światowej sławy negocjator praktyk, jeden z najpopularniejszych prelegentów w USA, nagrodzony wielokrotnie za swoje zdolności krasomówcze, był dwa razy zaproszony do Polski, gdzie prowadził cieszące się dużym zainteresowaniem seminaria dla przedstawicieli polskiego biznesu. Niniejsza książka skierowana jest przede wszystkim do biznesmenów, handlowców, menedżerów, polityków i negocjatorów, czyli ludzi prowadzących negocjacje zawodowo, alewiele z poruszanych w niej tematówbędzie przydatnych każdemu, bo nawet nie zdając sobie z tego sprawy, niemal bez przerwy prowadzimy jakieś negocjacje: czy to w zakładzie pracy, podczas zakupów, spotkań towarzyskich, czy to w domu rodzinnym. Jeśli nawet niektóre techniki negocjacyjne mogą nam się wydać nieetyczne lub nie fair, to warto je poznać, aby nie być bezbronnym, gdy ktoś użyje ich przeciwko nam.
Poradnik zawiera szereg cennych rad, które mogą wydawać się oczywiste, ale których zastosowanie w praktyce nie zawsze jest łatwe, jeżeli nie zostanie uprzednio przećwiczone zgodnie ze wskazówkami podanymi przez autora. Omawia on taktyki stosowane przez doświadczonych negocjatorów oraz metody ich kontrowania. Duża liczba zamieszczonych w książce przykładów, które autor zaczerpnął z życia, powoduje, że nie czyta się jej jak podręcznik, lecz jak dobrą beletrystykę.
Osiągnij sukces w negocjacjach, pozostawiając równocześnie drugą stronę z poczuciem wygranej!
***
Roger Dawson, światowej sławy negocjator i prelegent, za swoje osiągnięcia oratorskie otrzymał szereg nagród, w tym dwie najważniejsze przyznawane przez Amerykańskie Stowarzyszenie Mówców. Magazyn „Success Magazine” nadał mu tytuł „Czołowego Negocjatora Ameryki”.
Ma zarówno rozległą wiedzę teoretyczną, jak i praktyczne doświadczenie w obszarze zarządzania dużymi korporacjami. Był m.in. prezesem jednej z największych kalifornijskich firm zajmujących się obrotem nieruchomościami, posiadającej 28 biur i generującej obrót roczny na poziomie 400 milionów dolarów. Szkolił kadrę zarządzającą i doradzał przedstawicielom takich firm, jak General Motors, Xerox, Merck, Abbott, Nestle, Black & Decker, Merrill Lynch, IBM, PricewaterhouseCoopers, ABB, Cadbury, Hewlett-Packard, 3M, Prudential, Nationwide czy AT&T.
Jest autorem 16 książek bijących rekordy sprzedaży na całym świecie. W polskiej wersji językowej ukazały się m.in. Techniki skutecznego przekonywania dla biznesmenów i Sekrety podejmowania trafnych decyzji.
Czy "Sekrety negocjacji dla biznesmenów" skupiają się wyłącznie na dużych transakcjach korporacyjnych?
Książka "Sekrety negocjacji dla biznesmenów" oferuje uniwersalne techniki, które sprawdzają się zarówno w wielkim biznesie, jak i w codziennych sytuacjach życiowych. Autor szczegółowo opisuje metody przydatne podczas zakupów, spotkań towarzyskich czy rozmów w gronie rodzinnym. Dzięki licznym przykładom czytelnik uczy się, jak osiągać swoje cele w każdej interakcji międzyludzkiej. Jest to kompleksowy przewodnik po psychologii wywierania wpływu niezależnie od skali negocjacji.
Jakie konkretne techniki negocjacyjne omawia Roger Dawson w swojej publikacji?
Roger Dawson prezentuje bogaty katalog taktyk, takich jak "imadło", "wycofanie oferty" czy "dobry i zły policjant". Każda z metod jest opatrzona instrukcją jej wdrożenia oraz skutecznymi sposobami na ich kontrowanie przez drugą stronę. Czytelnik poznaje mechanizmy działania profesjonalnych negocjatorów i uczy się rozpoznawać manipulacje w czasie rzeczywistym. Publikacja kładzie nacisk na praktyczne przećwiczenie tych schematów w celu nabrania biegłości.
Dla kogo ta książka może okazać się zbyt zaawansowana lub nieodpowiednia?
Publikacja nie jest odpowiednia dla osób poszukujących teoretycznych rozważań akademickich, ponieważ koncentruje się niemal wyłącznie na praktycznym zastosowaniu technik. Osoby, które nie planują aktywnego wdrażania i ćwiczenia opisanych metod, mogą poczuć się przytłoczone liczbą konkretnych instrukcji. Treść wymaga od odbiorcy gotowości do zmiany swoich nawyków komunikacyjnych i wyjścia ze strefy komfortu. Jeśli szukasz jedynie ogólnej historii negocjacji bez narzędzi do działania, ten tytuł nie spełni Twoich oczekiwań.
Czy poradnik ma formę suchego podręcznika akademickiego z definicjami?
Poradnik jest napisany przystępnym językiem i przypomina wciągającą beletrystykę, a nie nudny skrypt naukowy. Roger Dawson wykorzystuje ogromną liczbę anegdot i przykładów z własnej wieloletniej praktyki w obrocie nieruchomościami oraz doradztwa dla korporacji. Taka struktura ułatwia przyswajanie wiedzy i sprawia, że skomplikowane zagadnienia stają się zrozumiałe od razu. Czytelnik przechodzi przez kolejne rozdziały płynnie, ucząc się poprzez analizę realnych przypadków biznesowych.
W jaki sposób autor podchodzi do kwestii etyki w stosowaniu agresywnych taktyk?
Autor promuje filozofię "Win-Win", dążąc do sytuacji, w której obie strony kończą rozmowy z poczuciem wygranej. Dawson otwarcie omawia techniki, które mogą wydawać się nieetyczne, ale robi to po to, aby wyposażyć czytelnika w niezbędne mechanizmy obronne. Zrozumienie tych mechanizmów pozwala uniknąć bycia ofiarą manipulacji ze strony nieuczciwych kontrahentów. Książka uczy budowania trwałych relacji biznesowych opartych na wzajemnym szacunku i skuteczności.
