Jak walczyć o swoje, nie doprowadzając do katastrofy
W jaki sposób myślą tyrani? Czy wszyscy są tacy sami? Jak zdobyć nad nimi przewagę, a potem rozbroić i pokonać? Czy lepiej ostro naciskać oponenta, a może dać mu psychiczny komfort i poczucie, że panuje nad sytuacją? I wreszcie – czy istnieje sprawdzona strategia, dzięki której zawsze postawimy na swoim?
Łukasz Walewski, niezrównany poszukiwacz historycznych ciekawostek i gaf polityków, zabiera nas w fascynującą i niebezpieczną podróż po meandrach ludzkiej psychiki, zdradzając tajemnice największych negocjacji w historii.
Komu i po co Donald Trump prawił fałszywe komplementy? Na kogo i za co śmiertelnie obraził się Saddam Husajn? Czym Sylvio Berlusconi zasłużył sobie na opinię amanta i wizjonera?
Większość z nas zapewne nigdy nie usiądzie do stołu z despotą rządzącym Wenezuelą czy Koreą Północną, ale z wieloma zachowaniami opisanymi przez Walewskiego spotka się w życiu codziennym. Bo tyrani to nie tylko Stalin, Husajn i Mussolini. Może być nim szef, który od lat nie zgadza się na zasłużoną podwyżkę, albo… starsza siostra, zajmująca łazienkę przez cały ranek.
Opinie o książce
Tyrani i dyktatorzy są do siebie bardzo podobni. Wszyscy podobnie myślą, mają zbliżoną konstrukcję psychologiczną i podejmują podobne działania, niezależnie od epoki historycznej. Dlatego wyruszając na ryzykowną wyprawę, jaką są negocjacje z dyktatorem, trzeba mieć się na baczności.
Czytajcie! Ta książka się wam przyda! Tyranów przybywa. Wyznawców tyranii też. Ale są na nich sposoby. Znajdziecie je w tej książce. Każdego tyrana da się jakoś rozbroić i posłać na śmietnik historii.
Jacek Żakowski, dziennikarz i publicysta, związany . z „Polityką” i TOK FM
Dyplomaci muszą czasami rozmawiać z tyranami. Łukasz Walewski podpowiada, jak rozpracować psyche zbrodniarzy i uzyskać wyższe korzyści z tych paskudnych moralnie sytuacji.
Piotr Łukasiewicz, żołnierz, politolog i dyplomata, ostatni ambasador RP w Afganistanie
Historie przytoczone przez Łukasza Walewskiego mogą pomóc nam zrozumieć złożoność i nieoczywistość zachowań tyranów, ale i służyć jako punkt odniesienia dla naszych własnych wyzwań negocjacyjnych.
dr hab. Olgierd Annusewicz, politolog, wykładowca UW
Jaką tematykę porusza książka "Jak ograć tyranów. Negocjuj skutecznie"?
Książka stanowi praktyczne studium negocjacji z osobami o autorytarnym typie osobowości, opierając się na głośnych przykładach historycznych i politycznych. Autor analizuje mechanizmy psychiczne dyktatorów takich jak Saddam Husajn czy Donald Trump, aby pokazać skuteczne strategie przejmowania inicjatywy w trudnych rozmowach. Publikacja łączy wiedzę z zakresu politologii i psychologii, oferując narzędzia do rozbrajania oponentów w sytuacjach o wysokiej temperaturze emocjonalnej. Dzięki temu czytelnik zyskuje unikalną perspektywę na to, jak budować realną przewagę nad trudnym rozmówcą.
Czy zawarte w publikacji porady sprawdzą się w codziennych negocjacjach z szefem?
Tak, autor przekłada wielką politykę na grunt codziennych wyzwań, takich jak rozmowy o podwyżkę czy rozwiązywanie konfliktów w miejscu pracy. Opisane mechanizmy działania tyranów są uniwersalne i można je zidentyfikować u toksycznych przełożonych lub dominujących członków rodziny. Książka uczy, jak zachować spokój i stosować konkretne techniki nacisku lub ustępstw, by osiągnąć zamierzony cel bez niepotrzebnej eskalacji konfliktu. Jest to wartościowy poradnik dla każdego, kto czuje się zdominowany w relacjach zawodowych i szuka sposobu na odzyskanie sprawczości.
Na jakich źródłach i przykładach opiera się Łukasz Walewski w tej pozycji?
Autor bazuje na bogatym materiale historycznym, analizując zachowania znanych dyktatorów oraz współczesnych liderów politycznych o silnym charakterze. W treści znajdziemy szczegółowe opisy negocjacji prowadzonych przez postacie takie jak Józef Stalin, Benito Mussolini czy Sylvio Berlusconi. Walewski wykorzystuje swoją wiedzę dziennikarską do wyłuskania mało znanych faktów oraz anegdot, które doskonale ilustrują konkretne błędy i sukcesy dyplomatyczne. Taka forma prezentacji wiedzy ułatwia zrozumienie skomplikowanych procesów psychologicznych zachodzących przy stole negocjacyjnym.
Czego konkretnie można się nauczyć z lektury tej książki w kontekście psychologii?
Czytelnik uczy się rozpoznawania konstrukcji psychicznej oponenta oraz dobierania strategii, która pozwoli mu na skuteczne odzyskanie kontroli nad sytuacją. Książka wyjaśnia, kiedy warto ostro naciskać na rozmówcę, a kiedy lepiej dać mu poczucie panowania nad sytuacją w celu uzyskania długofalowych korzyści. Lektura rozwija umiejętność przewidywania ruchów przeciwnika i budowania psychicznego komfortu niezbędnego do prowadzenia dialogu w nieprzyjaznych warunkach. To praktyczna lekcja dyplomacji, która uczy, jak walczyć o swoje interesy w sposób przemyślany, opanowany i przede wszystkim skuteczny.
Dla kogo ta książka może nie być odpowiednim wyborem?
Publikacja ta nie jest typowym podręcznikiem akademickim i może nie usatysfakcjonować osób szukających wyłącznie suchych definicji teoretycznych z zakresu negocjacji biznesowych. Skupienie na postaciach historycznych sprawia, że jest to lektura dla osób ceniących literaturę faktu i reportaż, a nie techniczny poradnik wypełniony wyłącznie schematami sprzedaży. Jeśli szukasz gotowych skryptów do telemarketingu, ten tytuł może okazać się zbyt mocno osadzony w kontekście psychologiczno-historycznym. Jest to pozycja wymagająca od czytelnika refleksji nad ludzką naturą, a nie szybki zbiór prostych trików handlowych.
