Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie!

Średnia: 5.0 Ilość ocen: 1
Wysyłka w
24 godziny + czas dostawy
Wydawnictwo
Ilość stron
300
Rok wydania
2017
Inne wersje (1)
eBook, mobi, epub
za 30,16 zł
Nasza cena: 31,64 zł 44,90 zł Taniej o: 30%

Były negocjator FBI zdradza swoje sekrety. Poznaj dziesięć kluczowych technik negocjacji, które przydadzą Ci się w biznesie i w codziennym życiu.

Większość poradników uczy, że należy dążyć do osiągnięcia "złotego środka", by obie strony były wygrane (i obie poniosły częściową porażkę). Trudno jednak sobie wyobrazić, że rozmawiający z porywaczem negocjator zadowolił się uwolnieniem połowy zakładników i zrezygnował z dalszych rokowań. Także w mniej poważnych sytuacjach połowiczna wygrana może nie wystarczyć. Warto więc zastosować tytułową radę Vossa: "Negocjuj tak, jakby od tego zależało Twoje życie. Nigdy nie idź na kompromis".

Poradnik Chrisa Vossa składa się z dziesięciu rozdziałów. W każdym z nich zostaje omówiona jedna kluczowa technika, poparta historiami z życia samego Vossa, ludzi korzystających z jego doradztwa oraz studentów. Duża ilość przykładów sprawia, że książka jest wciągającą lekturą nawet dla czytelników, którzy nie zamierzali uczyć się technik negocjacyjnych i sięgnęli po nią z ciekawości.

Z książki dowiemy się jakie znaczenie może mieć modulacja głosu oraz milczenie, jakie dwa słowa odmienią każde negocjacje, poznamy techniki aktywnego słuchania i odzwierciedlania, a także dowiemy się, po co zadawać pytania otwarte i na czym polega zasada "czarnego łabędzia". Autor wyjaśnia, dlaczego kluczową rolę w negocjacjach odgrywa inteligencja emocjonalna i empatia taktyczna, i dlaczego nie warto być słabym psychologiem, który nie potrafi rozszyfrować emocji i faktycznych motywów rozmówcy.


Opinie o książce

To pasjonująca lektura, pełna rad do natychmiastowego wykorzystania – dla negocjatorów zmagających się z najtrudniejszymi sytuacjami, lecz także dla osób pragnących lepiej radzić sobie z codziennymi konfliktami w pracy i w domu.

Adam Grant, profesor Wharton School of Business, autor książek 'Buntownicy" oraz "Dawaj i bierz"

Podkreśla znaczenie inteligencji emocjonalnej, lecz nie kosztem mocy niezbędnej do osiągania porozumień. Jest to książka pióra byłego negocjatora FBI – kogoś, kto nie uznawał „nie” za odpowiedź – co czyni ją fascynującą lekturą. Jednocześnie jest to pozycja niezwykle praktyczna. Na jej stronach znajdziesz opis technik, które pomogą ci wynegocjować to, co chcesz.

Daniel. H. Pink, autor bestsellera "Drive. Kompletnie nowe spojrzenie na motywację"

Twój biznes – zasadniczo całe twoje życie – sprowadza się do twoich osiągnięć w decydujących rozmowach. Opisane tu narzędzia pozwolą ci uzyskać potrzebną ci przewagę. (…) To lektura obowiązkowa dla moich pracowników, ponieważ sam codziennie korzystam z zawartych w tej książce lekcji i chcę, aby moi ludzie robili to samo.

Jason McCarthy, dyrektor generalny GORUCK


O autorach

Chris Voss spędził ponad dwie dekady w FBI, w tym przez 15 lat jako negocjator w sytuacjach związanych z porwaniami zakładników. Obecnie zajmuje się doradztwem i szkoleniami. Jest założycielem firmy The Black Swan Group. Prowadził zajęcia w na Harvardzie, w Marshall School of Business przy Uniwersytecie Południowej Kalifornii, w McDonough School of Business przy Uniwersytecie Georgetown oraz w wielu innych szkołach biznesowych.

Współautorem książki Vossa jest Tahl Raz, dziennikarz nagrodzony licznymi nagrodami, szkoleniowiec i doradca wielu firm, współautor bestsellera "Never Eat Alone".

Recenzje (1)
  1. Recenzenckie Mistrzostwo Świata
    Ocena: 5/5
    Dodana przez w dniu
    Recenzja dotyczy produktu typu: książka
    3 z 4 osób uznało recenzję za przydatną

    Negocjacje to gra

    Już od wieku dziecięcego słyszymy, że najbardziej efektywnym rozwiązaniem jest kompromis, że warto do niego dążyć szczególnie w przypadku, gdy chcemy rozwiązać konflikt. Tymczasem… nic bardziej mylnego, bowiem kompromis oznacza, że każda ze stron coś traci, zaś wypracowane rozwiązanie jest najgorszym z możliwych. Nie wierzysz? Sięgnij po książkę Chrisa Vossa – jednego z najwybitniejszych praktyków oraz edukatorów negocjacji, zdobywającego doświadczenie nie tylko podczas negocjacji biznesowych, ale podczas negocjowania uwolnienia zakładników. Ten założyciel i dyrektor The Black Swan Group, firmy doradczej, wraz z Tahlem Razem, dziennikarzem, stworzyli wspaniałą książkę – podręcznik, który zmienia oblicze negocjacji.

    Mowa tu o pozycji opublikowanej nakładem Wydawnictwa MT Biznes, pt. „Negocjuj, jakby od tego zależało twoje życie”. To jeden z tych poradników, który zmienia nasz sposób postrzegania świata, który pozwala nam dostrzec źródła swoich negocjacyjnych porażek i dostarcza narzędzi, by kolejne pertraktacje zakończyły się sukcesem. Po lekturę sięgnąć powinni zarówno wszyscy negocjatorzy – tak na stanowiskach rządowych, jak i w prywatnych firmach, handlowcy, ale również studenci kierunków biznesowych i … każda osoba, która pragnie zwiększyć swoją skuteczność w codziennym życiu. Negocjujemy bowiem każdego dnia i to nie tylko w sferze zawodowej, ale i prywatnej – każda próba nakłonienia dziecka do posprzątania, męża do wyrzucenia śmieci czy sprzedawcy do obniżenia ceny, jest w istocie negocjacją.

    Książka składa się z dziesięciu rozdziałów, w których autorzy, krok po kroku przedstawiają poznane bądź wypracowane przez lata strategie i techniki negocjacji, wraz z przykładami ich zastosowania przez Chrisa Vossa oraz rezultatami, jakie dzięki nim osiągnął. W książce znajdziemy również odpowiedź, dlaczego te techniki działają i to zarówno w odniesieniu do handlarzy narkotyków, terrorystów czy innych przestępców, jak i w stosunku do zwykłych ludzi. Książka daje nam solidne podwaliny wiedzy, by – na tej podstawie – przedstawić nam wszelkie niuanse gry, jaką są w istocie negocjacje. Każdy rozdział poszerza informacje zawarte w rozdziałach poprzednich, uszczegóławiając je i dodając nowe techniki czy strategie negocjacji, wzbogacając o nowe przykłady ich zastosowania.

    Dzięki lekturze książki poznajemy zatem techniki związane z aktywnym słuchaniem, tony głosu, które negocjatorzy mają do dyspozycji, nauczymy się też stosowania odzwierciedlania, milczenia czy głosu didżeja nocnej audycji radiowej. Dowiemy się ponadto, jak zwolnić tempo negocjacji, jak odróżnić prawdziwe powody określonych zachowań / żądań i motywacji, poznamy zalety etykietowania, a także cudowną moc słowa „racja”. Doświadczymy również drugiej strony dochodzenia do „TAK”, czyli … istoty dojścia do „NIE”. Odkryjemy ponadto w jaki sposób nagiąć rzeczywistość, poznając m.in. różnego rodzaju narzędzia do tworzenia ram negocjacyjnych w taki sposób, by druga strona nieświadomie akceptowała nałożone ograniczenia, a także po raz kolejny potwierdzimy znaczenie pytań otwartych.

    To tylko niektóre z zagadnień poruszonych w książce, a każde narzędzie zostało opatrzone przykładem sytuacji negocjacyjnej, w jakiej znalazł się Chris Voss bądź klienci korzystający z jego doradztwa czy studenci uczelni, na której autor wykłada. Wszystko to składa się na fascynującą lekturę, która wzbogaca nas w wiedzę tak przydatną w codziennym życiu, zarówno zawodowym, jak i prywatnym. To książka, po którą można wielokrotnie sięgać, czytając zarówno wszystkie rozdziały, jak i interesujące nas fragmenty. Warto zwrócić również uwagę na swego rodzaju podsumowanie, czyli kluczowe wnioski płynące z danego rozdziału, które warto zapamiętać. Jestem przekonana, że aktywna lektura książki – taka, która doprowadzi nas do zmiany zachowań i wykorzystania zawartych w poradniku technik – zmieni nasze życie na lepsze. Bo w końcu od umiejętności negocjacyjnych zależy jego jakość.

    Justyna Gul

    Qultura słowa

    Czy ta recenzja była przydatna? tak | nie
    Napisz pierwszy komentarz

Szczegóły

Pokaż więcej

  • Autorzy: Raz Tahl, Chris Voss
  • Wydawnictwo MT Biznes
  • Oprawa: Miękka
  • Rok wydania: 2017
  • Ilość stron: 300
  • Stan: nowy, pełnowartościowy produkt
  • Model: 9788380872226
  • Język: polski
  • Podtytuł: Nigdy nie idź na kompromis
  • Oryginalny tytuł: Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It
  • Tłumacz: Owsiak Anna
  • Nr wydania: 1
  • ISBN: 9788380872226
  • EAN: 9788380872226
  • Wymiary: 14.1x22.0x1.4 cm
Warto zwrócić uwagę na...
S.U.M.O. Shut Up, Move On. Zamknij się i idź dalej 5/5 Nasza cena:
19,73 zł 29,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

S.U.M.O. Shut Up, Move On. Zamknij się i idź dalej

SUMO to skrót od "Shut Up, Move On" - zamknij się i idź dalej. Wszyscy pragniemy sukcesu i radości - niestety nie zawsze je osiągamy nich. Czy przyszło ci kiedyś do głowy, że może ci w tym przeszkadzać twoje własne nastawienie? SUMO pokazuje, że to, jak myślisz, ma istotny wpływ na to, jak toczy...
eBook Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie mobi epub 0/5 Nasza cena:
30,16 zł 34,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

eBook Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie mobi epub

Były negocjator FBI zdradza techniki negocjacji, które sprawdzają się nawet w najtrudniejszych sytuacjach! Chris Voss wielokrotnie stawał twarzą w twarz z przestępcami, którzy wzięli zakładników. Podczas pełnienia roli głównego negocjatora FBI    w międzynarodowych sytuacjach zakładniczych...
Stabilność finansowa banków spółdzielczych w Polsce w świetle pokryzysowych zmian regulacyjnych 0/5 Nasza cena:
39,53 zł 59,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Stabilność finansowa banków spółdzielczych w Polsce w świetle pokryzysowych zmian regulacyjnych

Książka stanowi kompleksowe i aktualne opracowanie w zakresie stabilności finansowej banków spółdzielczych w Polsce w kontekście pokryzysowych zmian regulacyjnych. W monografii przeprowadzono między innymi krytyczną analizę definicji stabilności finansowej (na poziomie makro- i mikroekonomicznym),...
Zapanuj nad czasem i zostań panem swojego życia poznaj 10 typów czasu i efektywnie reaguj na wyzwania 0/5 Nasza cena:
33,46 zł 42,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Zapanuj nad czasem i zostań panem swojego życia poznaj 10 typów czasu i efektywnie reaguj na wyzwania

Przełomowa książka autora bestsellera Zjedz tę żabę! przedstawia wyjątkowy pomysł na to, CZYM i KIEDY należy się zajmować, a także metodę zarządzania najróżniejszymi szczegółami naszego życia. Jakość naszego życia w dużej mierze zależy od tego, jak sobie radzimy z zarządzaniem czasem. Zarządzanie...
Wolny strzelec jak zarabiać 3 razy więcej i mieć 2 razy więcej czasu dla siebie moja histor 0/5 Nasza cena:
31,12 zł 39,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Wolny strzelec jak zarabiać 3 razy więcej i mieć 2 razy więcej czasu dla siebie moja histor

Etat czy własna działalność gospodarcza? Co robić, by odnieść sukces jako wolny strzelec? Na te i inne pytania musisz sobie odpowiedzieć, zanim zaczniesz własną działalność: Jaka forma prowadzenia działalności? Praca w domu czy w wynajętym biurze? Czy muszę mieć księgową? Organizacja dnia pracy....
Techniki jednominutowego menedżera w praktyce jak zmienić trzy tajemnice w umiejętności 0/5 Nasza cena:
19,25 zł 24,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Techniki jednominutowego menedżera w praktyce jak zmienić trzy tajemnice w umiejętności

To działa! Bez względu na to, czy jesteś odpowiedzialny za gospodarstwo domowe,przedsiębiorstwo, rodzinę czy fabrykę!Jednominutowy Menedżer odniósł jeden z najbardziej spektakularnych sukcesów whistorii. Tytuł ten osiągnął wielką popularność nie tylko w kręgach związanych zwielkimi korporacjami,...
Droga toyoty do doskonałości w usługach 0/5 Nasza cena:
47,63 zł 74,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Droga toyoty do doskonałości w usługach

ŚWIATOWEJ SŁAWY EKSPERT Z ZAKRESU LEAN, AUTOR LICZNYCH BESTSELLERÓW, POKAZUJE FIRMOM USŁUGOWYM, W JAKI SPOSÓB MOGĄ STAĆ SIĘ LEAN, ZWIĘKSZYĆ SWOJĄ WARTOŚĆ I POPRAWIĆ WYNIKI FINANSOWE, KORZYSTAJĄC Z DOŚWIADCZEŃ TOYOTY. Lektura obowiązkowa dla wszystkich osób pracujących w sektorze usług, bez względu...
Twórcza odwaga otwórz się na design thinking 0/5 Nasza cena:
35,02 zł 44,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Twórcza odwaga otwórz się na design thinking

Sądzisz, że nie jesteś kreatywny? Nic bardziej mylnego! Przeczytaj tę książkę i zobacz, jak uwolnić, pielęgnować i umacniać wrodzoną kreatywność drzemiącą w każdym z nas. Innowacja i kreatywność to obecnie powszechnie uznawane siły napędowe sukcesu w biznesie. To także najwyżej cenione cechy...
Siła różnic w zespole jak indywidualne potrzeby i motywacje przekuć na wartość i wspólny cel 0/5 Nasza cena:
35,02 zł 44,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Siła różnic w zespole jak indywidualne potrzeby i motywacje przekuć na wartość i wspólny cel

Co jest największym wyzwaniem w dzisiejszym świecie dla aktywnych zawodowo Polaków? Jak kobiety, a jak mężczyźni odnajdują się w środowisku pracy, czego potrzebują, co ich motywuje? Czy więcej nas łączy, czy dzieli? Czy duet szef – pracownik mogą żyć w zgodzie? Porozumienie w zespole – czy to...
Intryguj. Przyciągnij uwagę i zdobywaj klientów 0/5 Nasza cena:
33,46 zł 42,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Intryguj. Przyciągnij uwagę i zdobywaj klientów

Twitter pozwala na wpisy o maksymalnej długości 140 znaków. Snapchat daje maksymalnie osiem sekund. Prezentacje TED to osiemnaście minut. Wpisy na blogu Setha Godina, guru marketingu, niemal nigdy nie są dłuższe niż 200 słów. Według magazynu „Fast Company” jedna osoba na cztery rezygnuje z...
Twarze polskiego biznesu 0/5 Nasza cena:
24,03 zł 44,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Twarze polskiego biznesu

Pasja to dobry przepis na życie, ale to nie jest książka o złotych receptach na sukces. Blogerka Joanna Rubin zaprosiła do rozmowy przy kawie ulubionych liderów polskiego biznesu: -dr Irenę Eris -Teresę Mokrysz -Solange Olszewską -Joanną Klimas -Piotra Voelkela -Wojciecha Kruka -Rafała Brzoskę...
Pełną parą 0/5 Nasza cena:
35,02 zł 44,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Pełną parą

Odkryj ogromne pokłady energii w każdym pracowniku.Twoje zadanie jako menedżera polega na tym, by osiągnąć jak najwyższy zwrot z fizycznych, emocjonalnych i intelektualnych wysiłków swoich ludzi. W tym przypadku nie chodzi o zwrot z inwestycji, lecz o zwrot z energii. Jak jednak rozpalić ogień w...
Zobacz, dlaczego warto nam zaufać

Doskonała komunikacja, perfekcyjne podejście do klienta, realizacja szybka i całkowicie zgodna z zamówieniem, do tego dobra cena, czyli całość na piątkę.

Anyszka

Polecam, polecam, polecam! Świetny wybór, książki w doskonałej cenie i co najważniejsze błyskawiczna realizacja zamówienia - dodaję do moich ulubionych sklepów.

magdape

Bardzo miła obsługa, szybko reagują na wiadomości pisane. Szybko rozwiązują problem i tłumaczą sytuację, oraz bardzo jasno i konkretnie piszą mail o każdej zmianie w zamówieniach.

Lenka

Kolejny raz robię zakupy w sklepie i jest super szybko, tanio i wygodnie. Aż żałuję, że nie mają innych propozycji, które mnie interesują. Gorąco polecam.

Beata

Transakcja przebiegła szybko i sprawnie. Książki super i wszystko porządnie zapakowane. Nie jest to na pewno moja ostatnia styczność ze sklepem. Polecam.

Agnieszka

Sklep godny polecenia, szybko zrealizował zamówienie. Dodatkowo otrzymałam rabat. Bardzo korzystna cena zamówionych książek. Łącznie z przesyłką wyszło taniej niż w księgarni stacj...

Zosia

Bardzo sprawnie zrealizowane zamówienie. Pomimo, że podano mi późniejszy termin dostarczenia przesyłki otrzymałam ją kilka dni wcześniej. Sklep cechuje solidność i profesjonalizm. ...

Joanna

Sklep bardzo fajny, pomocny i szybki. Realizacja zamówienia trwała kilka dni. Zamówienie doskonale zapakowane i nienaruszone.

Frau Sonne

Jestem zadowolona ze sklepu i przeprowadzonej transakcji. Duży wybór książek, dostawa zgodnie z podaną przez sprzedawcę datą, bardzo porządnie zapakowana. Polecam.

agnes352

Polecam sklep z czystym sumieniem. Kontakt bardzo dobry, ceny rewelacyjne, wybór książek ogromny. Na pewno wkrótce znów złożę zamówienie.

natka2817

Rewelacja!!! Zamówienie otrzymałam 5 dni od złożenia zamówienia, a mieszkam w Wielkiej Brytanii.

Adrianna

Pierwszy raz kupowałam książki przez internet i się nie rozczarowałam. Książki przyszły w oczekiwanym terminie, były dobrze zabezpieczone. Na pewno skorzystam jeszcze nie jeden raz...

Paula