Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie!

Średnia: 5.0 Ilość ocen: 1
Wysyłka w
24 godziny + czas dostawy
Wydawnictwo
Ilość stron
300
Rok wydania
2017
Inne wersje (1)
eBook, mobi, epub
za 31,41 zł
Nasza cena: 37,35 zł 44,90 zł Taniej o: 17%

Były negocjator FBI zdradza swoje sekrety. Poznaj dziesięć kluczowych technik negocjacji, które przydadzą Ci się w biznesie i w codziennym życiu.

Większość poradników uczy, że należy dążyć do osiągnięcia "złotego środka", by obie strony były wygrane (i obie poniosły częściową porażkę). Trudno jednak sobie wyobrazić, że rozmawiający z porywaczem negocjator zadowolił się uwolnieniem połowy zakładników i zrezygnował z dalszych rokowań. Także w mniej poważnych sytuacjach połowiczna wygrana może nie wystarczyć. Warto więc zastosować tytułową radę Vossa: "Negocjuj tak, jakby od tego zależało Twoje życie. Nigdy nie idź na kompromis".

Poradnik Chrisa Vossa składa się z dziesięciu rozdziałów. W każdym z nich zostaje omówiona jedna kluczowa technika, poparta historiami z życia samego Vossa, ludzi korzystających z jego doradztwa oraz studentów. Duża ilość przykładów sprawia, że książka jest wciągającą lekturą nawet dla czytelników, którzy nie zamierzali uczyć się technik negocjacyjnych i sięgnęli po nią z ciekawości.

Z książki dowiemy się jakie znaczenie może mieć modulacja głosu oraz milczenie, jakie dwa słowa odmienią każde negocjacje, poznamy techniki aktywnego słuchania i odzwierciedlania, a także dowiemy się, po co zadawać pytania otwarte i na czym polega zasada "czarnego łabędzia". Autor wyjaśnia, dlaczego kluczową rolę w negocjacjach odgrywa inteligencja emocjonalna i empatia taktyczna, i dlaczego nie warto być słabym psychologiem, który nie potrafi rozszyfrować emocji i faktycznych motywów rozmówcy.


Opinie o książce

To pasjonująca lektura, pełna rad do natychmiastowego wykorzystania – dla negocjatorów zmagających się z najtrudniejszymi sytuacjami, lecz także dla osób pragnących lepiej radzić sobie z codziennymi konfliktami w pracy i w domu.

Adam Grant, profesor Wharton School of Business, autor książek 'Buntownicy" oraz "Dawaj i bierz"

Podkreśla znaczenie inteligencji emocjonalnej, lecz nie kosztem mocy niezbędnej do osiągania porozumień. Jest to książka pióra byłego negocjatora FBI – kogoś, kto nie uznawał „nie” za odpowiedź – co czyni ją fascynującą lekturą. Jednocześnie jest to pozycja niezwykle praktyczna. Na jej stronach znajdziesz opis technik, które pomogą ci wynegocjować to, co chcesz.

Daniel. H. Pink, autor bestsellera "Drive. Kompletnie nowe spojrzenie na motywację"

Twój biznes – zasadniczo całe twoje życie – sprowadza się do twoich osiągnięć w decydujących rozmowach. Opisane tu narzędzia pozwolą ci uzyskać potrzebną ci przewagę. (…) To lektura obowiązkowa dla moich pracowników, ponieważ sam codziennie korzystam z zawartych w tej książce lekcji i chcę, aby moi ludzie robili to samo.

Jason McCarthy, dyrektor generalny GORUCK


O autorach

Chris Voss spędził ponad dwie dekady w FBI, w tym przez 15 lat jako negocjator w sytuacjach związanych z porwaniami zakładników. Obecnie zajmuje się doradztwem i szkoleniami. Jest założycielem firmy The Black Swan Group. Prowadził zajęcia w na Harvardzie, w Marshall School of Business przy Uniwersytecie Południowej Kalifornii, w McDonough School of Business przy Uniwersytecie Georgetown oraz w wielu innych szkołach biznesowych.

Współautorem książki Vossa jest Tahl Raz, dziennikarz nagrodzony licznymi nagrodami, szkoleniowiec i doradca wielu firm, współautor bestsellera "Never Eat Alone".

Bestsellery z kategorii Rozwój osobisty >>

Zorganizuj dobry czas >>

Szczegóły

Pokaż więcej

  • Autorzy: Raz Tahl, Chris Voss
  • Wydawnictwo MT Biznes
  • Oprawa: Miękka
  • Rok wydania: 2017
  • Ilość stron: 300
  • Stan: nowy, pełnowartościowy produkt
  • Model: 9788380872226
  • Język: polski
  • Podtytuł: Nigdy nie idź na kompromis
  • Oryginalny tytuł: Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It
  • Tłumacz: Owsiak Anna
  • Nr wydania: 1
  • ISBN: 9788380872226
  • EAN: 9788380872226
  • Wymiary: 14x22 cm

Recenzje książki Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie! (1)

  1. Recenzenckie Mistrzostwo Świata
    Ocena: 5/5
    Opinia użytkownika sklepu
    Dodana przez w dniu
    Recenzja dotyczy produktu typu: książka
    5 z 6 osób uznało recenzję za przydatną

    Negocjacje to gra

    Już od wieku dziecięcego słyszymy, że najbardziej efektywnym rozwiązaniem jest kompromis, że warto do niego dążyć szczególnie w przypadku, gdy chcemy rozwiązać konflikt. Tymczasem… nic bardziej mylnego, bowiem kompromis oznacza, że każda ze stron coś traci, zaś wypracowane rozwiązanie jest najgorszym z możliwych. Nie wierzysz? Sięgnij po książkę Chrisa Vossa – jednego z najwybitniejszych praktyków oraz edukatorów negocjacji, zdobywającego doświadczenie nie tylko podczas negocjacji biznesowych, ale podczas negocjowania uwolnienia zakładników. Ten założyciel i dyrektor The Black Swan Group, firmy doradczej, wraz z Tahlem Razem, dziennikarzem, stworzyli wspaniałą książkę – podręcznik, który zmienia oblicze negocjacji.

    Mowa tu o pozycji opublikowanej nakładem Wydawnictwa MT Biznes, pt. „Negocjuj, jakby od tego zależało twoje życie”. To jeden z tych poradników, który zmienia nasz sposób postrzegania świata, który pozwala nam dostrzec źródła swoich negocjacyjnych porażek i dostarcza narzędzi, by kolejne pertraktacje zakończyły się sukcesem. Po lekturę sięgnąć powinni zarówno wszyscy negocjatorzy – tak na stanowiskach rządowych, jak i w prywatnych firmach, handlowcy, ale również studenci kierunków biznesowych i … każda osoba, która pragnie zwiększyć swoją skuteczność w codziennym życiu. Negocjujemy bowiem każdego dnia i to nie tylko w sferze zawodowej, ale i prywatnej – każda próba nakłonienia dziecka do posprzątania, męża do wyrzucenia śmieci czy sprzedawcy do obniżenia ceny, jest w istocie negocjacją.

    Książka składa się z dziesięciu rozdziałów, w których autorzy, krok po kroku przedstawiają poznane bądź wypracowane przez lata strategie i techniki negocjacji, wraz z przykładami ich zastosowania przez Chrisa Vossa oraz rezultatami, jakie dzięki nim osiągnął. W książce znajdziemy również odpowiedź, dlaczego te techniki działają i to zarówno w odniesieniu do handlarzy narkotyków, terrorystów czy innych przestępców, jak i w stosunku do zwykłych ludzi. Książka daje nam solidne podwaliny wiedzy, by – na tej podstawie – przedstawić nam wszelkie niuanse gry, jaką są w istocie negocjacje. Każdy rozdział poszerza informacje zawarte w rozdziałach poprzednich, uszczegóławiając je i dodając nowe techniki czy strategie negocjacji, wzbogacając o nowe przykłady ich zastosowania.

    Dzięki lekturze książki poznajemy zatem techniki związane z aktywnym słuchaniem, tony głosu, które negocjatorzy mają do dyspozycji, nauczymy się też stosowania odzwierciedlania, milczenia czy głosu didżeja nocnej audycji radiowej. Dowiemy się ponadto, jak zwolnić tempo negocjacji, jak odróżnić prawdziwe powody określonych zachowań / żądań i motywacji, poznamy zalety etykietowania, a także cudowną moc słowa „racja”. Doświadczymy również drugiej strony dochodzenia do „TAK”, czyli … istoty dojścia do „NIE”. Odkryjemy ponadto w jaki sposób nagiąć rzeczywistość, poznając m.in. różnego rodzaju narzędzia do tworzenia ram negocjacyjnych w taki sposób, by druga strona nieświadomie akceptowała nałożone ograniczenia, a także po raz kolejny potwierdzimy znaczenie pytań otwartych.

    To tylko niektóre z zagadnień poruszonych w książce, a każde narzędzie zostało opatrzone przykładem sytuacji negocjacyjnej, w jakiej znalazł się Chris Voss bądź klienci korzystający z jego doradztwa czy studenci uczelni, na której autor wykłada. Wszystko to składa się na fascynującą lekturę, która wzbogaca nas w wiedzę tak przydatną w codziennym życiu, zarówno zawodowym, jak i prywatnym. To książka, po którą można wielokrotnie sięgać, czytając zarówno wszystkie rozdziały, jak i interesujące nas fragmenty. Warto zwrócić również uwagę na swego rodzaju podsumowanie, czyli kluczowe wnioski płynące z danego rozdziału, które warto zapamiętać. Jestem przekonana, że aktywna lektura książki – taka, która doprowadzi nas do zmiany zachowań i wykorzystania zawartych w poradniku technik – zmieni nasze życie na lepsze. Bo w końcu od umiejętności negocjacyjnych zależy jego jakość.

    Justyna Gul

    Qultura słowa

    Czy ta recenzja była przydatna? tak | nie
    Napisz pierwszy komentarz
Warto zwrócić uwagę na...
Były negocjator FBI zdradza techniki negocjacji, które sprawdzają się nawet w najtrudniejszych sytuacjach! Chris Voss wielokrotnie stawał twarzą w twarz z przestępcami, którzy wzięli zakładników. Podczas pełnienia roli głównego negocjatora FBI    w międzynarodowych sytuacjach zakładniczych...
dodaj do schowka Do koszyka 31,41 zł
Dlaczego niektórzy ludzie odnoszą większy sukces niż inni? Ponieważ są pewni siebie! Jaki jeden wielki cel wyznaczyłbyś sobie, jeślibyś wiedział, że nie może ci się nie udać? Jakie wspaniałe rzeczy chciałbyś zrobić ze swoim życiem, gdybyś miał zagwarantowany sukces we wszystkich swoich staraniach?...
dodaj do schowka Do koszyka 29,86 zł
Współcześni przywódcy wiedzą, że nie są w stanie wiele zdziałać bez skutecznych podwładnych. Servant leadership pozwala na wydobycie drzemiącej w pracownikach wiedzy, doświadczenia i motywacji oraz na ukierunkowanie tej siły na osiąganie wyników. W wielu sektorach biznesu i organizacjach non-profit...
dodaj do schowka Do koszyka 40,05 zł
Tom Hopkins uznawany jest za guru sprzedaży. Jego wystąpienia i szkolenia przyciągają tysiące osób, które chcą zapłacić za wiedzę, jaką się z nimi dzieli. Teraz dzięki jego książce Jak odnieść sukces i ty możesz się dowiedzieć, jak zbudować swoje idealne życie, pełne nieskończonej ilości okazji do...
dodaj do schowka Do koszyka 36,04 zł
Upadku można uniknąć. Upadek można przewidzieć. Upadkowi można zapobiec. Obserwując ponury krajobraz usiany zgliszczami niegdyś wielkich, a dziś upadłych przedsiębiorstw Jim Collins zaczyna się zastanawiać: Jak to się dzieje, że giganci upadają? Czy upadek można przewidzieć i czy można go uniknąć?...
dodaj do schowka Do koszyka 36,04 zł
Czy przytłacza cię ciągły napływ wiadomości do skrzynki odbiorczej? Czy masz trudności z uporaniem się z zadaniami z listy „do wykonania”? Czy siedzisz w pracy dłużej, niżbyś chciał, i masz wrażenie, że nie poświęcasz czasu na naprawdę ważne rzeczy? Jeżeli tak, nie jesteś sam. Zwłaszcza w...
dodaj do schowka Do koszyka 33,20 zł
Wybrane bestsellery
Elementarz. Nauka czytania metodą sylabową to książka przygotowana do nauki liter i czytania przy użyciu metody sylabowej rekomendowanej przez MEN. Dziecko uczy się rozpoznawać poszczególne litery, łączy je w sylaby i odczytuje słowa z nich powstające. Od prostych wyrazów jednosylabowych stopniowo...
dodaj do schowka Do koszyka 16,99 zł
W świecie rządzonym przez obdarzonych mocami Elitarnych Zwyczajna dziewczyna ze slumsów staje przed wyzwaniem, jak przetrwać.W królestwie Ilyi Zwyczajni skazani są na banicję lub śmierć. Ich niedobitki ściga Kai, brat następcy tronu, od dziecka szkolony na Egzekutora. W czasie jednej z takich akcji...
dodaj do schowka Do koszyka 43,19 zł
Wiele zabawnych pytań i ciekawostek z całego świata! Odkryj co jest prawdą, a co nie! Jak dużo wiesz o życiu na różnych kontynentach, zwierzętach i zwyczajach, a co Cię jeszcze zaskoczy? Zagraj w quiz i się przekonaj! Zawartość pudełka: 24 obustronne karty, 96 pytań, instrukcja.
dodaj do schowka Do koszyka 6,84 zł
Szósty i zarazem ostatni tom oryginalnych „Kronik Diuny”, kontynuacja historii zapoczątkowanej w Heretykach Diuny. Stara się najeżyła. Nie straciła wyniosłości, ale posłała ostrzegawcze spojrzenie podwładnym. Przez chwilę trawiły słowa Murbelli.— Stałaś się jedną z nich? — spytała któraś z tyłu. —...
dodaj do schowka Do koszyka 56,84 zł
Przepraszanie jest straszliwie trudne. Nie tylko dla ziemniaczków! Ziemniaczkowi jest przykro. Bardzo przykro. Wręcz najprzykrzej. Nie chciał powiedzieć tych wszystkich podłości i urazić Flaminga. Ale przepraszanie to najtrudniejsza rzecz na świecie. Ziemniaczek wolałby nawet uciec na biegun do...
dodaj do schowka Do koszyka 7,99 zł Cena regularna: 39,99 zł -80% Najniższa cena z 30 dni: 5,89 zł +36%
W książce Rozproszone umysły autor obala mit genetycznego podłoża ADD i daje nadzieję oraz porady żyjącym z tym zespołem dzieciom i dorosłym. Dzięki potraktowaniu ADD nie jako dziedzictwa genetycznego, lecz odwracalnego zaburzenia i opóźnienia rozwojowego, książka ta ułatwia rodzicom zrozumienie...
dodaj do schowka Do koszyka 37,60 zł

Zobacz, dlaczego warto nam zaufać

Doskonała komunikacja, perfekcyjne podejście do klienta, realizacja szybka i całkowicie zgodna z zamówieniem, do tego dobra cena, czyli całość na piątkę.

Anyszka

Polecam, polecam, polecam! Świetny wybór, książki w doskonałej cenie i co najważniejsze błyskawiczna realizacja zamówienia - dodaję do moich ulubionych sklepów.

magdape

Bardzo miła obsługa, szybko reagują na wiadomości pisane. Szybko rozwiązują problem i tłumaczą sytuację, oraz bardzo jasno i konkretnie piszą mail o każdej zmianie w zamówieniach.

Lenka

Kolejny raz robię zakupy w sklepie i jest super szybko, tanio i wygodnie. Aż żałuję, że nie mają innych propozycji, które mnie interesują. Gorąco polecam.

Beata

Transakcja przebiegła szybko i sprawnie. Książki super i wszystko porządnie zapakowane. Nie jest to na pewno moja ostatnia styczność ze sklepem. Polecam.

Agnieszka

Sklep godny polecenia, szybko zrealizował zamówienie. Dodatkowo otrzymałam rabat. Bardzo korzystna cena zamówionych książek. Łącznie z przesyłką wyszło taniej niż w księgarni stacj...

Zosia

Bardzo sprawnie zrealizowane zamówienie. Pomimo, że podano mi późniejszy termin dostarczenia przesyłki otrzymałam ją kilka dni wcześniej. Sklep cechuje solidność i profesjonalizm. ...

Joanna

Sklep bardzo fajny, pomocny i szybki. Realizacja zamówienia trwała kilka dni. Zamówienie doskonale zapakowane i nienaruszone.

Frau Sonne

Jestem zadowolona ze sklepu i przeprowadzonej transakcji. Duży wybór książek, dostawa zgodnie z podaną przez sprzedawcę datą, bardzo porządnie zapakowana. Polecam.

agnes352

Polecam sklep z czystym sumieniem. Kontakt bardzo dobry, ceny rewelacyjne, wybór książek ogromny. Na pewno wkrótce znów złożę zamówienie.

natka2817

Rewelacja!!! Zamówienie otrzymałam 5 dni od złożenia zamówienia, a mieszkam w Wielkiej Brytanii.

Adrianna

Pierwszy raz kupowałam książki przez internet i się nie rozczarowałam. Książki przyszły w oczekiwanym terminie, były dobrze zabezpieczone. Na pewno skorzystam jeszcze nie jeden raz...

Paula