To nie jest książka o tym, jak opowiedzieć historię swojej firmy. Na taką książkę szkoda czasu. Klientów ten temat zwykle nie ciekawi; mają do opowiedzenia własną historię.
Każdego dnia większość przedsiębiorców popełnia błąd, który kosztuje ich tysiące, o ile nie miliony złotych. Polega ON na tym, że nie mówią jasno o tym, co mają do zaoferowania.
Klienci kupują, ponieważ zachęcają ich do tego właściwie dobrane słowa, a dzięki tej książce nauczysz się, jak opowiadać o swojej marce prosto i skutecznie, dzięki czemu potencjalni odbiorcy dostrzegą korzyści, jakie przyniesie im korzystanie z twoich produktów, pomysłów czy usług.
Czytając Model StoryBrand, poznasz:
- siedem uniwersalnych elementów opowieści, które działają na odbiorców,
- prawdziwe motywacje klientów,
- metody upraszczania przekazu, który stanie się dla klientów jasny i zachęci ich do działania,
- sposoby tworzenia skutecznych treści do zamieszczania na stronach internetowych, w folderach reklamowych i w mediach społecznościowych.
Co roku Donald Miller podpowiada ponad trzem tysiącom klientów, jak przestać marnować pieniądze na działania marketingowe i rozwijać biznes dzięki formułowaniu jasnego przekazu. Ten schemat przyda się także tobie. Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem ogromnego przedsiębiorstwa, niewielkiej firmy, czy też politykiem ubiegającym się o głosy wyborców, książka Model StoryBrand - zbuduj skuteczny przekaz dla swojej marki już na zawsze odmieni to, jak mówisz o sobie, o swojej działalności, a także o wyjątkowej wartości, którą twoja marka wnosi w życie klientów.
***
To najważniejszy poradnik marketingowy roku. Wszystkie osoby profesjonalnie zajmujące się komunikacją znają znaczenie opowieści. Donald Miller opracował metody, które sprawią, że twój przekaz zdoła przebić się przez szum informacyjny i dotrze do najbardziej znużonego reklamą pokolenia odbiorców. Musisz przeczytać tę książkę!
Dave Ramsey, autor bestsellerów z listy "New York Timesa"
Donald Miller nauczy cię o wiele więcej, niż tylko jak sprzedawać; pokaże ci, jak zmieniać życie klientów. Musisz odegrać w ich życiu pewną rolę, a dzięki tej książce dowiesz się, jak to zrobić. Jeśli chcesz, aby twój biznes się rozwijał, przeczytaj ją.
John C. Maxwell, autor bestsellerów z listy "New York Timesa"
Jeśli lubisz zarabiać, przeczytaj tę książkę. Model StoryBrand w niej zawarty pomoże ci tworzyć hasła reklamowe, których odbiorcy słuchają i na które reagują. My z niego korzystamy i wszystko działa jak należy!
Ryan Deiss, założyciel i prezes firmy DigitalMarketer
Po zaangażowaniu Donalda Millera do współpracy i zapoznaniu się z jego modelem zmieniliśmy naszą stronę internetową, a efekty okazały się fantastyczne. Od razu zauważyliśmy różnicę. Model StoryBrand działa i wdrażamy go w całej organizacji. Przeczytaj tę książkę!
Ken Blanchard, główny mentor w The Ken Blanchard Companies oraz współautor książki Nowy jednominutowy menedżer
***
DONALD MILLER pomógł już tysiącom klientów sprecyzować przekaz marketingowy, dzięki czemu ich działalność nabrała rozpędu. Jest prezesem firmy StoryBrand, współprowadzącym podcast Building a StoryBrand, a także autorem kilku książek, w tym bestsellerów Blue Like Jazz oraz A Million Miles in a Thousand Years. Mieszka w Nashville, w stanie Tennessee wraz z żoną Betsy oraz psami Lucy i June Carter.
Szukasz więcej propozycji? Zobacz nasze tytuły z kategorii książki o karierze i sukcesie
Czy "Model StoryBrand - zbuduj skuteczny przekaz dla swojej marki" to podręcznik do nauki pisania beletrystyki?
Nie, ta książka koncentruje się wyłącznie na komunikacji biznesowej i marketingu, a nie na tworzeniu literatury pięknej. Autor wykorzystuje mechanizmy znane z klasycznych opowieści do budowania jasnego przekazu sprzedażowego, w którym to klient staje się głównym bohaterem. Publikacja dostarcza gotowy, siedmioelementowy schemat, który pomaga firmom przestać marnować budżet na niezrozumiałe dla odbiorcy komunikaty marketingowe. Jest to praktyczny przewodnik dla przedsiębiorców chcących uporządkować swoją ofertę i realnie zwiększyć konwersję.
Dla kogo ta książka nie będzie odpowiednim wyborem?
Publikacja ta nie sprawdzi się u osób poszukujących zaawansowanych technik manipulacji sprzedażowej lub czysto akademickich teorii ekonomicznych. Metoda Donalda Millera opiera się na maksymalnej prostocie i klarowności, więc profesjonaliści oczekujący skomplikowanego żargonu mogą odczuwać pewien niedosyt. Książka nie jest również przeznaczona dla twórców, którzy chcą skupiać całą uwagę na historii swojej firmy zamiast na rozwiązywaniu problemów klienta. Jeśli nie planujesz aktywnego wdrażania zmian w swojej komunikacji, same teoretyczne podstawy zawarte w treści nie przyniosą oczekiwanych rezultatów.
Jakie konkretne materiały marketingowe można stworzyć po lekturze tej publikacji?
Książka pozwala na samodzielne zaprojektowanie skutecznych treści na strony internetowe, do folderów reklamowych oraz mediów społecznościowych. Czytelnik uczy się konstruować hasła, które natychmiast przyciągają uwagę i jasno komunikują korzyści płynące z wyboru konkretnego produktu. Dzięki zawartym wskazówkom stworzysz strukturę strony głównej, która prowadzi klienta od zidentyfikowanego problemu do satysfakcjonującego rozwiązania. Metoda ta ułatwia także przygotowanie scenariuszy do filmów promocyjnych oraz merytorycznych kampanii e-mailowych.
Na czym polega kluczowa różnica między tradycyjną reklamą a metodą Donalda Millera?
Główna różnica polega na obsadzeniu klienta w roli bohatera, podczas gdy marka pełni wyłącznie funkcję przewodnika pomagającego mu odnieść sukces. Tradycyjny marketing często popełnia błąd, stawiając firmę i jej osiągnięcia w centrum uwagi, co zazwyczaj nudzi i dezorientuje potencjalnych odbiorców. Miller uczy, jak eliminować szum informacyjny poprzez precyzyjne nazywanie problemów klienta i wskazywanie mu jasnej drogi do ich pokonania. Takie podejście buduje autentyczne zaufanie i sprawia, że oferta staje się dla odbiorcy oczywistym wyborem.
Czy schemat StoryBrand można zastosować w małej, jednoosobowej działalności?
Tak, model StoryBrand jest w pełni skalowalny i przynosi doskonałe efekty zarówno w mikroprzedsiębiorstwach, jak i w dużych korporacjach. Małe firmy często dysponują ograniczonym budżetem na promocję, dlatego precyzyjne sformułowanie przekazu jest dla nich kluczowe, aby nie marnować środków na nieefektywne działania. Autor pokazuje, że jasna komunikacja nie wymaga wielkiego zespołu specjalistów, lecz zrozumienia podstawowych motywacji ludzkich. Wdrożenie tego schematu pozwala freelancerom wyróżnić się na rynku poprzez skuteczne wsparcie klienta w jego codziennych wyzwaniach.
