Co przyciąga największą uwagę w mediach, w polityce, w codziennym życiu? Konflikt. Kochamy go czy nienawidzimy? nie możemy od niego uciec. Ale co, jeśli konflikt nie jest problemem, tylko szansą?
William Ury, legendarny negocjator i autor światowych bestsellerów, odsłania brutalną prawdę: konflikty są nie tylko nieuniknione, ale wręcz potrzebne.
W tej książce zaglądamy za kulisy najbardziej napiętych negocjacji – między światowymi liderami, w konfliktach politycznych i w momentach, które decydowały o losach narodów.
Ury pokazuje, jak ci, którzy umieją zarządzać konfliktem, zyskują przewagę, a jego metody działają równie dobrze w salach konferencyjnych ONZ, jak i w twoim biurze czy domu.
Techniki takie jak „balkon” czy „most” to proste, ale skuteczne sposoby na przełamanie każdego impasu.
Dochodząc do porozumienia to poradnik, który uczy, jak nie tylko kończyć konflikty, ale także przekształcać je w siłę napędową sukcesu – w polityce, w pracy i w życiu prywatnym.
Czy odważysz się spojrzeć na konflikt inaczej?
O książce
Bill Ury od pięćdziesięciu lat podróżuje po świecie, z poświęceniem pomagając ludziom, których podzieliły najgłębsze różnice, odnaleźć wspólny język i odzyskać spokój, gdy innym wydaje się to absolutnie niemożliwe. Zebrał całą swoją wiedzę w przełomową, zapierającą dech w piersiach książkę, która jest jednocześnie bardzo praktyczna i głęboko emocjonalna. Pochłonąłem tę książkę z olbrzymią przyjemnością. Każdego roku będę wracać do jej mądrości, próbując żyć zgodnie z płynącym z niej przesłaniem, że nie powinniśmy być optymistami ani pesymistami, lecz posybilistami!
Bruce Feiler, autor bestsellera Życie to ciągła zmiana. Osiągnij stabilność w niestabilnym świecie
Guru negocjacji, w których wygrywają obie strony, pokazuje nam, jak wykorzystać to, co niemożliwe – nasze pozornie nierozwiązywalne konflikty – do tworzenia realnych możliwości. Podobnie jak ja Ury głęboko wierzy w to, że kryjemy w sobie naturalny potencjał transformacji naszych relacji, naszego świata i nas samych. I zapewnia nam do tego narzędzia.
Carol Dweck, autorka książki Nowa psychologia sukcesu
O autorze
William Ury - współzałożyciel uniwersyteckiego konsorcjum Program on Negotiation na Uniwersytecie Harvarda, jeden z najbardziej uznanych i wpływowych ekspertów w zakresie negocjacji na świecie. Występował jako mediator w niezliczonych sporach, począwszy od strajków pracowniczych i starć w firmowych salach posiedzeń, po walki polityczne i konflikty zbrojne w różnych zakątkach globu. Jest współautorem światowego bestsellera Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się – przewodnika po sztuce negocjacji, a także siedmiu innych książek, w tym bestsellerów „New York Timesa” Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji i Siła pozytywnego NIE. Jak przez NIE dotrzeć do TAK. Mieszka z rodziną w Kolorado, gdzie z wielką pasją oddaje się chodzeniu po górach.
Szukasz więcej propozycji? Zobacz nasze tytuły z kategorii książki o karierze i sukcesie
Czy techniki opisane w książce sprawdzą się w relacjach rodzinnych?
Metody Williama Ury'ego są w pełni skalowalne i znajdują zastosowanie zar3wno w sporach domowych, jak i zawodowych. Autor opiera się na uniwersalnych mechanizmach psychologicznych, kt3re pomagają deeskalować emocje w codziennych sytuacjach. Czytelnik uczy się, jak zamienić kł3tnię z bliskimi w konstruktywną rozmowę ukierunkowaną na wsp3lne rozwiązanie. Dzięki temu poradnik staje się praktycznym narzędziem do poprawy jako?ci Źycia prywatnego i budowania trwalszych więzi. Pozwala to na uniknięcie destrukcyjnych kł3tni na rzecz budowania porozumienia.
Czym jest technika balkonu przedstawiona w tej publikacji?
Technika balkonu polega na zdystansowaniu się od emocjonalnego centrum konfliktu w celu uzyskania szerszej perspektywy. Autor uczy, jak mentalnie wej?ć na balkon, aby chłodno ocenić sytuację i nie reagować impulsywnie na prowokacje drugiej strony. Pozwala to na zachowanie kontroli nad przebiegiem negocjacji nawet w najbardziej stresujących momentach. Jest to kluczowy element strategii przekształcania konfrontacji w efektywną wsp3łpracę. Dzięki temu narzędziu moŹna uniknąć błęd3w wynikających z działania pod wpływem silnego stresu.
Dla kogo Dochodząc do porozumienia moŹe okazać się nieodpowiednią lekturą?
Publikacja ta nie jest polecana osobom poszukującym agresywnych technik manipulacji lub metod nastawionych na jednostronne zwycięstwo kosztem relacji. William Ury promuje podej?cie oparte na wzajemnym szacunku i poszukiwaniu korzy?ci dla obu stron, co wymaga gotowo?ci do dialogu i empatii. Czytelnicy oczekujący szybkich trik3w do pokonania przeciwnika mogą poczuć się zawiedzeni filozofią posybilizmu. KsiąŹka wymaga od odbiorcy pewnej dojrzało?ci emocjonalnej i chęci do autorefleksji nad własnymi reakcjami. Nie jest to r3wnieŹ typowy podręcznik akademicki, lecz pozycja skupiona na praktycznym i emocjonalnym aspekcie spor3w.
Czy lektura wymaga wcze?niejszej znajomo?ci poprzednich ksiąŹek Williama Ury'ego?
KsiąŹka stanowi autonomiczną cało?ć i nie wymaga od czytelnika znajomo?ci wcze?niejszych prac autora. Wszystkie niezbędne pojęcia oraz ramy teoretyczne są wyja?nione od podstaw w spos3b przystępny dla początkującego odbiorcy. Autor łączy tutaj swoje wieloletnie do?wiadczenie z mediacji międzynarodowych z nowymi spostrzeŹeniami na temat natury ludzkich spor3w. Jest to idealny punkt wyj?cia dla kaŹdego, kto chce zrozumieć mechanizmy skutecznej mediacji bez konieczno?ci nadrabiania innych lektur. KaŹdy rozdział buduje sp3jną wizję rozwiązywania konflikt3w dostępną dla kaŹdego.
Jakie konkretne umiejętno?ci zyska czytelnik po przestudiowaniu tej pozycji?
Odbiorca nabywa zdolno?ć identyfikowania szans w sytuacjach kryzysowych oraz budowania trwałych most3w porozumienia mimo głębokich r3Źnic. KsiąŹka wyposaŹa w konkretne narzędzia do zarządzania impasem, kt3re pozwalają na przełamanie blokad komunikacyjnych w biznesie. Czytelnik uczy się, jak zachować spok3j pod presją i jak prowadzić rozmowy tak, aby obie strony czuły się usłyszane. Wiedza ta bezpo?rednio przekłada się na skuteczno?ć w negocjacjach płacowych czy zarządzaniu zespołem. Praktyczne przykłady z Źycia autora ułatwiają wdroŹenie tych zasad we własne działania.
