Jeżeli Twoja firma sprzedaje produkty, usługi lub rozwiązania innym firmom, to znaczy, że działasz na rynku business-to-business ... B2B. Ten rynek znacząco ró,żni się od rynku konsumenckiego, choćby tym, jak podejmuje się na nim wybory. Oznacza to także, że marketing na tym rynku rządzi się swoimi prawami, któ,re poznasz w 9 prawach marketingu B2B.
To książka przeznaczona dla przedsiębiorcó,w, dyrektoró,w, manageró,w i specjalistó,w, któ,rzy chcą poznać fundamentalną filozofię, jaka leży u podstaw skutecznych działań marketingowych na rynku B2B. Prowadzisz tego typu firmę i chcesz zacząć inwestować w marketing, by Twoja marka stała się rozpoznawalna i pomagała Ci pozyskać klientó,w? A może pierwszy raz w karierze zatrudniasz się w firmie B2B i zastanawiasz się, od czego zacząć swoje działania?
Ten przewodnik skupia się na dziewięciu kluczowych prawach marketingu B2B ... ogó,lnych zasadach, regułach i filozofii, jakie stoją za skutecznym działaniem na tym trudnym rynku. Przeczytaj tę książkę w całości, rozdział po rozdziale i dowiedz się, dlaczego Twoi potencjalni klienci mogą nawet nie wiedzieć o Twoim istnieniu (mimo że starasz się ich w tym zakresie uświadomić). Przekonaj się, czy rynek rozumie, czym zajmuje się Twoja firma. Upewnij się, czy naprawdę znasz klientó,w ... wiesz, co stanowi dla nich wartość, jak poró,wnują między sobą dostawcó,w, jak podejmują decyzje zakupowe ... i czy przy uwzględnieniu tych kwestii na pewno odpowiednio się z nimi komunikujesz.
Czy uważasz, że dobry produkt nie potrzebuje marketingu, bo obroni się sam? A może twierdzisz, że skuteczny marketing sprzeda dosłownie wszystko? Jeśli tak, to najwyższy czas, aby spojrzeć na marketing B2B z perspektywy, jaką prezentuje Michał Szermelek.
Jak podkreśla autor ... marketing B2B rządzi się zupełnie innymi prawami niż marketing B2C. Mimo to marketerzy często wdrażają mechanizmy marketingu B2C do działań promocyjnych realizowanych na rynkach B2B. A to zwyczajnie nie ma prawa działać.
Książka, któ,rą trzymasz w ręku, ułatwi Ci opanowanie sztuki marketingu na rynkach profesjonalnych. Michał opisuje w niej praktyczne porady poparte własnymi doświadczeniami, a przy tym dzieli się licznymi wskazó,wkami, któ,rych pró,żno szukać gdziekolwiek indziej. Zdecydowanie warto skorzystać z jego doświadczenia i wiedzy.
9 praw marketingu B2B to must read dla marketeró,w, właścicieli firm i manageró,w, któ,rzy chcą realizować skuteczne strategie marketingowe.
Marcin Cichocki, CEO i founder Agencji Kuźnia
Szukasz więcej propozycji? Zobacz nasze tytuły z kategorii marketing
Czy książka "9 praw marketingu B2B" jest odpowiednia dla osób zaczynających pracę w marketingu?
Tak, publikacja ta stanowi kompletny przewodnik dla osób stawiających pierwsze kroki w sektorze business-to-business. Autor w przystępny sposób wyjaśnia fundamentalną filozofię i zasady rządzące rynkiem profesjonalnym. Treść pomaga zrozumieć, od czego zacząć działania, aby marka stała się rozpoznawalna wśród klientów biznesowych. Dzięki temu czytelnik unika powszechnych błędów wynikających z bezpośredniego kopiowania strategii konsumenckich.
Czego konkretnie dowiem się o procesach decyzyjnych klientów biznesowych z tej lektury?
Lektura szczegółowo analizuje mechanizmy, jakimi kierują się firmy podczas wyboru dostawców i produktów. Dowiesz się, jak potencjalni klienci porównują oferty oraz co realnie stanowi dla nich wartość w procesie zakupowym. Autor tłumaczy, dlaczego tradycyjne uświadamianie o istnieniu marki często nie przynosi spodziewanych efektów w B2B. Pozwala to na lepsze dopasowanie komunikacji do faktycznych potrzeb decydentów w przedsiębiorstwach.
Czy w książce znajdę gotowe schematy kampanii reklamowych do wdrożenia od zaraz?
Publikacja skupia się przede wszystkim na strategicznych fundamentach i prawach marketingu, a nie na technicznych instrukcjach obsługi narzędzi. Michał Szermelek kładzie nacisk na zmianę sposobu myślenia i zrozumienie ogólnych reguł skutecznego działania na trudnym rynku B2B. Zamiast krótkotrwałych trików, otrzymujesz solidną bazę wiedzy niezbędną do budowania długofalowej strategii marketingowej. Jest to podejście promujące zrozumienie rynku ponad ślepe podążanie za chwilowymi trendami technologicznymi.
Dlaczego autor odradza stosowanie metod z marketingu B2C w relacjach biznesowych?
Głównym powodem jest fakt, że procesy decyzyjne na rynku B2B są znacznie bardziej złożone niż zakupy konsumenckie. Autor wykazuje, że mechaniczne przenoszenie narzędzi z rynku B2C do sektora profesjonalnego zazwyczaj nie przynosi pożądanych rezultatów. Treść pomaga zrozumieć te różnice i uczy, jak budować zaufanie oraz relacje z klientem biznesowym w sposób merytoryczny. Dzięki temu marketerzy mogą przestać marnować budżety na nieskuteczne działania promocyjne.
Dla kogo ta książka nie będzie dobrym wyborem?
Pozycja ta nie jest przeznaczona dla osób szukających porad dotyczących wyłącznie sprzedaży detalicznej i rynku konsumenckiego. Skupia się ona na specyfice relacji business-to-business, więc właściciele małych sklepów e-commerce skierowanych do klienta indywidualnego nie znajdą tu gotowych rozwiązań. Również eksperci szukający tylko technicznych tutoriali dotyczących konfiguracji platform reklamowych mogą poczuć niedosyt. Jest to książka o filozofii i strategii, a nie o technicznych aspektach klikania w panelach.
