Każdy z nas od czasu do czasu zmuszony jest przekonać kogoś do czegoś – szefa, współpracownika, klienta, partnera, dziecko, sąsiada, a nawet przyjaciela. Sami również nieustannie spotykamy się z próbami wywarcia na nas wpływu przez innych. Co zrobić, aby osiągnąć zamierzony cel? Jak skutecznie przekonywać? Jaka mała, z pozoru nieistotna, zmiana ułatwi nam uzyskanie lepszego efektu?
W swojej książce Robert B. Cialdini i współautorzy pokazują nam, jak to zrobić, i wyjaśniają, jakie mechanizmy powinniśmy wdrożyć do naszej codziennej komunikacji. Czerpiąc z szeroko zakrojonych badań dotyczących perswazji, prowadzonych w zakresie neurobiologii, psychologii poznawczej, psychologii społecznej i ekonomii behawioralnej, przedstawiają aktualną wiedzę i praktyczne zalecenia. Co najważniejsze, autorzy proponują wiele małych zmian (ponad 50 przykładów), które przyczyniają się do spektakularnych wyników, odwołując się do głęboko zakorzenionych ludzkich motywacji. Udowadniają, że małe zmiany przynoszą WIELKIE efekty.
Poznaj siłę małych zmian:
• osiągnij zamierzone cele;
• obroń się przed perswazją;
• zbuduj pozytywne i silne relacje;
• skuteczniej wywieraj wpływ na innych.
Szukasz więcej propozycji? Zobacz nasze tytuły z kategorii książki o karierze i sukcesie
W jakich sytuacjach zawodowych i prywatnych pomagają techniki opisane w książce?
Poradnik oferuje konkretne rozwiązania przydatne w negocjacjach biznesowych, zarządzaniu zespołem oraz w codziennych relacjach z bliskimi. Autorzy koncentrują się na mechanizmach komunikacji, które ułatwiają przekonywanie współpracowników, klientów, a nawet członków rodziny. Każdy z ponad 50 przykładów opiera się na psychologii społecznej i ekonomii behawioralnej, co pozwala na etyczne wywieranie wpływu. Dzięki tej wiedzy czytelnik uczy się budować silniejsze więzi i skuteczniej bronić przed manipulacją ze strony innych osób.
Czy "Mała WIELKA zmiana" opiera się wyłącznie na teoretycznych badaniach naukowych?
Publikacja łączy rzetelną wiedzę z zakresu neurobiologii i psychologii z gotowymi do wdrożenia schematami działania. Robert B. Cialdini prezentuje wyniki szeroko zakrojonych badań, przekładając je na praktyczne zalecenia dotyczące codziennej komunikacji. Czytelnik otrzymuje zestaw konkretnych narzędzi, które pokazują, jak drobne modyfikacje w sposobie mówienia drastycznie zmieniają reakcję otoczenia. Jest to pozycja obowiązkowa dla osób szukających naukowych dowodów na skuteczność technik perswazji.
Jak skonstruowane są poszczególne rozdziały i czy ułatwiają one szybkie przyswajanie wiedzy?
Książka składa się z krótkich, treściwych rozdziałów, z których każdy przedstawia jedną konkretną metodę wywierania wpływu. Taka struktura pozwala na wyrywkowe czytanie i natychmiastowe testowanie wybranych technik w praktyce bez konieczności studiowania całego tomu naraz. Autorzy zadbali o to, aby opisywane mechanizmy były jasne i zrozumiałe nawet dla osób bez wykształcenia psychologicznego. Przejrzysty układ sprawia, że pozycja ta służy jako podręczne kompendium wiedzy o ludzkich zachowaniach.
Czy przed lekturą tej pozycji konieczna jest znajomość poprzednich dzieł Roberta Cialdiniego?
Książka stanowi niezależne opracowanie i można ją czytać bez znajomości klasycznej publikacji o zasadach wywierania wpływu. Choć autor bazuje na swoich wieloletnich badaniach, skupia się tutaj na zupełnie nowym podejściu, jakim są małe, niemal niezauważalne zmiany w zachowaniu. Przedstawione tu techniki uzupełniają wcześniejszą wiedzę, ale są kompletne same w sobie i w pełni zrozumiałe dla nowego czytelnika. To doskonały wybór dla osób, które chcą poznać najnowsze ustalenia z zakresu ekonomii behawioralnej.
Dla kogo ta książka nie będzie odpowiednim wyborem?
Pozycja ta nie jest przeznaczona dla osób poszukujących obszernych, teoretycznych traktatów naukowych bez przełożenia na praktykę. Skupienie na małych krokach i szybkich efektach sprawia, że czytelnicy oczekujący głębokiej analizy filozoficznej mogą poczuć niedosyt. Książka wymaga od odbiorcy chęci do eksperymentowania i wdrażania zmian w swoim zachowaniu, więc nie sprawdzi się u osób szukających jedynie biernej rozrywki. Jest to narzędzie pracy nad komunikacją, a nie teoretyczny podręcznik akademicki.
