Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka

Książka, która wskazuje jak bardzo jesteśmy narażeni na persfazję w sytuacjach codziennych. Świetnie opisane mechanizmy działające na naszą psychikę. Wszystko okraszone przejrzystymi przykładami, dzięki czemu każdy czytelnik może zrozumieć dokładnie to, co autor chciał przekazać. Po przeanalizowaniu tej pozycji łatwiej zrozumiemy dlaczego ludzie reagują na konkretne sytuację w określony sposób (niekoniecznie logiczny). Chociaż przeczytanie książki oraz jej przeanalizowanie zajmuje sporo czasu, to każdy powinien ją przeczytać.

Pozycja zdecydowanie warta polecenia.

Czy można skutecznie wpływać na ludzi, namawiać ich do robienia tego, co chcemy i osiągać dzięki temu własne cele? Robert Cialdini, emerytowany profesor marketingu, biznesu i psychologii, uświadamia czytelnikowi, że jest to możliwe. Spotykamy się z tym przecież codziennie – w pracy i podczas ubiegania się o nią, szkole, reklamach, przemowach polityków i różnych przywódców itd.

Wiele osób stara się wywrzeć na nas wpływ i przekonać do swoich racji. Stosują oni różne techniki manipulacji i perswazji, o których mało kto wie. Dzięki temu często udaje się im przeciągnąć na swoją stronę tych, którzy nie wiedzą, że są manipulowani. W tej książce omówione są techniki wywierania wpływu i przykłady sytuacji, w których zostały użyte.

Ta książka dostarczyła mi wielu cennych informacji - takich, z których mogę korzystać na co dzień. Ta wiedza jest przydatna w wielu sytuacjach, a w szczególności przydaje się w kontaktach z trudnymi ludźmi. Umiejętność ich przekonania bez uciekania się do kłótni czy agresji i postawienia na swoim jest niezwykle cenna. Nieważne czy jest to szef, współpracownik, niechętna do pomocy osoba lub niemiły klient - we wszystkich przypadkach można z powodzeniem zastosować techniki z tej książki.

Uczy ona też sposobów bronienia się przed niepożądanym wpływem, co jest niezwykle ważne. Umiejętność rozpoznania manipulantów jest dla mnie bezcenna. Pozwala mi to ich unikać lub sprawić, żeby ich próby spełzły na niczym. Polecam tę książkę wszystkim, którzy chcą dowiedzieć się, jak radzić sobie z ludźmi w różnych sytuacjach i jak unikać manipulacji.

Bartosz, student 2 roku socjologii, brał udział w zajęciach z przedmiotu "Psychologia społeczna" i właśnie zapisywał listę książek, których zakres miał obejmować późniejszy egzamin. Jego serce mocniej zabiło, kiedy to w zeszycie zanotował tytuł "Wywieranie wpływu na ludzi". Co by nie mówić wyróżniał się na tle "imponderabiliów" i innych podobnych słów, jakie właśnie widział w swoich notatkach. Zaraz po wykładzie, udał się na krakowskie Podwale, gdzie w Głównej Księgarni Naukowej kupił wspomnianą książkę. Po powrocie do akademika i obowiązkowym piwie na portierni (bez tego nigdy nie dostawał klucza do pokoju) Bartosz usiadł przy biurku i zaczął czytać...

Dokładnie tak to było Moi Drodzy. Bliskie spotkanie z książką Cialdiniego odczarowało świat, jaki do tej pory widziałem. Z każdym przeczytanym rozdziałem przecierałem oczy ze zdumienia i szeptałem pod nosem "ja pie***** tak to działa". Książka opisuje 6 reguł wywierania wpływu, jakie rządzą tak naprawdę wszystkim - marketingiem, sprzedażą, polityką, relacjami - możecie sobie dopisać dalej tę listę. Te reguły to: zasada wzajemności, zaangażowanie i konsekwencja, społeczny dowód słuszności, autorytet, lubienie i sympatia oraz niedostępność. Każdej z nich doświadczacie codziennie i najprawdopodobniej również się nimi posługujecie. To nie jest nudny podręcznik! Książka jest napisana niczym najlepsza powieść. Wszystkie fakty i wyniki badań poznajecie na bazie eksperymentów, jakie przeprowadził autor, bądź na przykładach z życia, które wszyscy znacie.

Jeśli wolicie żyć w swojej bańce i jest Wam z tym dobrze - nie sięgajcie po tę książkę. Jeśli kochacie rozumieć i wiedzieć - MUST HAVE!

bardzo przystępnie napisana i opatrzona wieloma przykładami. Uważam że każdy powinien się z tą lektora zapoznac

Szczególnie pomocna w negocjacjach biznesowych. Polecam