OPINIE
Przedstawiamy dzieło czterech młodych muszkieterów negocjacji, a właściwie teamu scenariuszowego Naukowego Koła Negocjacji SGH. Nie będę się silił na mentorski obiektywizm, bo wiem, że los obdarzył autorów wielkim talentem. Kilka lat temu wpadliśmy na pomysł ćwiczenia się w negocjowaniu podczas prawdziwego turnieju, z prawdziwymi przeciwnikami, sędziami, publicznością i emocjami – jak to w grze. Pomysł wypalił! Teraz Wy macie szansę sprawdzić swoje umiejętności na bazie 8 przypadków, które wciągają w prozaiczne problemy socjalne, dylematy handlowców czy kaprysy gwiazd wielkiego formatu. Układ treści pozwala na samodzielne analizowanie i projektowanie „walki” najlepiej w parach lub grupach. Nudzić się nie będziecie – gwarantuję!
- Dr Grzegorz Myśliwiec Katedra Rozwoju Kapitału Ludzkiego SGH w Warszawie
Każdy z nas jest negocjatorem; czy tego chcemy, czy nie niemal codziennie uczestniczymy w różnego rodzaju negocjacjach – w pracy z szefem czy z klientami, w domu z partnerem bądź z dziećmi, sprzedając samochód, kupując mieszkanie. Nie sztuką jest jednak negocjować – sztuką jest robić to mądrze, a tego można się nauczyć i niniejsza książka świetnie to ułatwia. Jest ona jedną z pierwszych tego rodzaju publikacji na polskim rynku. Zachęcam do sięgnięcia po przygotowane przez autorów scenariusze, gdyż nie tylko umożliwiają one poprawę umiejętności negocjacyjnych, ale gwarantują również świetną zabawę. Żadna inna umiejętność niezagwarantuje Państwu wyższego zwrotu z czasu zainwestowanego w jej pozyskanie, jak umiejętność mądrego negocjowania.
- Dr Remigiusz Smoliński HHL Leipzig Graduate School of Management; Koordynator projektów McKinsey, The Boston Consulting Group, IBM Business Consulting Services, Dow i in.
