"This book blew my mind." (Adam Grant, bestselling author of Originals). A former FBI hostage negotiator offers a new, field-tested approach to negotiating - effective in any situation. After a stint policing the rough streets of Kansas City, Missouri, Chris Voss joined the FBI, where his career as a kidnapping negotiator brought him face-to-face with bank robbers, gang leaders and terrorists. Never Split the Difference takes you inside his world of high-stakes negotiations, revealing the nine key principles that helped Voss and his colleagues succeed when it mattered the most - when people`s lives were at stake. Rooted in the real-life experiences of an intelligence professional at the top of his game, Never Split the Difference will give you the competitive edge in any discussion. "Filled with insights that apply to everyday negotiations." (Business Insider). "Chris Voss has few equals when it comes to high-stakes negotiations. Whether for your business or your personal life, his techniques work." (Joe Navarro, former FBI Special Agent and bestselling author of What Every BODY is Saying).
Szukasz więcej propozycji? Zobacz nasze tytuły z kategorii literatura anglojęzyczna
O czym jest książka "Never Split the Difference"?
Książka "Never Split the Difference" autorstwa Chrisa Vossa to przewodnik po sztuce negocjacji, oparty na jego wieloletnim doświadczeniu jako negocjatora zakładników dla FBI. Autor dzieli się sprawdzonymi w praktyce strategiami i taktykami, które pomogły mu odnosić sukcesy w sytuacjach, gdzie stawką było ludzkie życie. Jest to unikalne spojrzenie na negocjacje, które przenosi doświadczenia z najwyższych stawek do codziennego życia i biznesu. Książka ujawnia dziewięć kluczowych zasad, które rewolucjonizują podejście do komunikacji i osiągania porozumienia.
Kto jest autorem książki "Never Split the Difference" i jakie ma doświadczenie?
Autorem książki "Never Split the Difference" jest Chris Voss, były negocjator zakładników w FBI oraz policjant uliczny w Kansas City w stanie Missouri. Jego bogate doświadczenie obejmuje negocjacje z przestępcami, liderami gangów i terrorystami, co daje mu unikalną perspektywę na dynamikę ludzkich interakcji w sytuacjach kryzysowych. Dzięki tej wiedzy Voss opracował i skodyfikował metody negocjacji, które są efektywne nawet w najbardziej wymagających warunkach. Jego doświadczenie jest fundamentem praktycznych porad zawartych w książce.
Jakie techniki negocjacyjne są przedstawione w tej książce?
W książce "Never Split the Difference" Chris Voss przedstawia dziewięć kluczowych zasad negocjacyjnych, które wykraczają poza tradycyjne podejścia. Czytelnicy poznają techniki aktywnego słuchania, empatii taktycznej, kalibracji pytań i wiele innych, które pomagają zrozumieć drugą stronę i skłonić ją do współpracy. Metody te są oparte na psychologii i mają na celu deeskalację konfliktu oraz osiągnięcie korzystnych rozwiązań bez konieczności ustępowania. Książka uczy, jak skutecznie wpływać na decyzje innych w każdej dyskusji.
Dla kogo przeznaczona jest książka "Never Split the Difference"?
Książka "Never Split the Difference" jest przeznaczona dla szerokiego grona odbiorców - każdego, kto chce poprawić swoje umiejętności negocjacyjne, zarówno w życiu zawodowym, jak i prywatnym. Niezależnie od tego, czy jesteś przedsiębiorcą, menedżerem, sprzedawcą, czy po prostu osobą pragnącą skuteczniej komunikować się i osiągać swoje cele, znajdziesz w niej cenne wskazówki. Porady Chrisa Vossa są uniwersalne i mają zastosowanie w wielu scenariuszach, od biznesowych transakcji po codzienne interakcje międzyludzkie. Jest to lektura obowiązkowa dla tych, którzy chcą uzyskać przewagę w każdej dyskusji.
Jakie korzyści można czerpać z zastosowania metod opisanych w książce?
Zastosowanie metod opisanych w książce "Never Split the Difference" może przynieść znaczące korzyści w postaci poprawy skuteczności negocjacji i osiągania lepszych wyników w różnych aspektach życia. Czytelnicy nauczą się, jak budować zaufanie, identyfikować prawdziwe potrzeby drugiej strony i wpływać na jej decyzje w sposób etyczny. Dzięki tym technikom zyskasz przewagę konkurencyjną w biznesie, będziesz skuteczniej rozwiązywać konflikty i budować silniejsze relacje. Książka pozwala na rozwinięcie umiejętności, które przekładają się na sukces w każdej rozmowie.
