Jak należy kształtować ceny na swoje produkty? Lepiej robić to w oparciu o koszty, ceny konkurencji, a może o to, ile klient jest gotowy zapłacić? Jaka jest wrażliwość cenowa Twoich produktów? Warto to wiedzieć - dobrze ustalona cena to pierwszy krok do zwiększenia zysku ze sprzedaży.
KSZTAŁTOWANIE CEN to książka, która traktuje o trudnej sztuce ustalania cen na oferowane produkty - towary i usługi. Właściwe kształtowanie cen jest niezmiernie ważnym, choć często pomijanym i niedocenianym czynnikiem wpływającym na zwiększenie wielkości i opłacalności sprzedaży.
Nie istnieje chyba żaden inny zabieg, który miałby tak duży wpływ na wynik przedsiębiorstwa, a kosztował tak niewiele - przecież ustalenie albo zmiana ceny w praktyce nic nie kosztuje. A korzyści, jakie wiążą się z wyznaczeniem odpowiedniej ceny na produkt, są nie do przecenienia. Książka ta pomoże Ci obliczyć właściwą cenę i wybrać odpowiednią strategię cenową dla Twoich produktów.
Wybrane zagadnienia- Cena w oparciu o koszty
- Cena w oparciu o konkurencję
- Cena w oparciu o postrzeganie wartości produktu przez klienta
- Cena w oparciu o badania
- Rachunek kosztów docelowych
- Wrażliwość cenowa
- Bonusy i rabaty
- Targowanie i negocjacje
- Czynniki psychologiczne w kształtowaniu cen
- Podwyższenie i obniżenie ceny
- Informacja o cenie
- Strategie cenowe
- Strategia "zbierania śmietanki"
- Cena penetracyjna
- Cena rabunkowa
- Różnicowanie cen
- Przepisy prawne
