HBR`s 10 Must Reads on Negotiation (with bonus article "15 Rules for Negotiating a Job Offer" by Deepak Malhotra)

Informacje szczegółowe Pokaż wszystkie

Wydawnictwo:	Harvard Business Review
Seria:	HBRs 10 Must Reads
Oprawa:	Miękka
Rok wydania:	2019
Ilość stron:	182

67,85 zł

Cena okładkowa: 93,00 zł -27,04% Najniższa cena z 30 dni przed obniżką: 74,35 zł -8,74%

Wyślemy 21.07.2026

Darmowa dostawa z DPD Pickup od 159 zł

Do darmowej dostawy brakuje Ci: 159,00 zł

Koszt dostawy od 6,99

Opis

Learn to be a better negotiator--and achieve the outcomes you want. If you read nothing else on how to negotiate successfully, read these 10 articles. We've combed through hundreds of Harvard Business Review articles and selected the most important ones to help you avoid common mistakes, find hidden opportunities, and win the best deals possible.

This book will inspire you to:Control the negotiation before you enter the roomPersuade others to do what you want--for their own reasonsManage emotions on both sides of the tableUnderstand the rules of negotiating across culturesSet the stage for a healthy relationship long after the ink has driedIdentify what you can live with and when to walk awayThis collection of articles includes: "Six Habits of Merely Effective Negotiators" by James K. Sebenius "Control the Negotiation Before It Begins" by Deepak Malhotra "Emotion and the Art of Negotiation" by Alison Wood Brooks "Breakthrough Bargaining" by Deborah M. Kolb and Judith Williams "15 Rules for Negotiating a Job Offer" by Deepak Malhotra "Getting to Si, Ja, Oui, Hai, and Da" by Erin Meyer "Negotiating Without a Net: A Conversation with the NYPD's Dominick J.

Misino" by Diane L. Coutu "Deal Making 2.0: A Guide to Complex Negotiations" by David A. Lax and James K.

Sebenius "How to Make the Other Side Play Fair" by Max H. Bazerman and Daniel Kahneman "Getting Past Yes: Negotiating as if Implementation Mattered" by Danny Ertel "When to Walk Away from a Deal" by Geoffrey Cullinan, Jean-Marc Le Roux, and Rolf-Magnus Weddigen.

Szukasz więcej propozycji? Zobacz nasze tytuły z kategorii literatura anglojęzyczna lub z serii HBRs 10 Must Reads

Szczegóły

Wydawnictwo Harvard Business Review
Seria HBRs 10 Must Reads
Oprawa: Miękka
Rok wydania: 2019
Ilość stron: 182
Stan: nowy, pełnowartościowy produkt
Model: 9781633697751
ISBN: 9781633697751
EAN: 9781633697751
Wymiary: 21 x 14 x 1.3 cm
Dane producenta: INGRAM PUBLISHER SERVICES UK, DELTIC AVENUE ROOKSLEY 1, MK13 8LD MILTON KEYNES, Wielka Brytania

Recenzje

Dodaj recenzję

Sprawdź zasady dodawania i publikowania recenzji >

Podobne książki do HBR`s 10 Must Reads on Negotiation (with bonus article "15 Rules for Negotiating a Job Offer" by Deepak Malhotra)

HBR's 10 Must Reads on Negotiation to zbiór, który szkoli taktykę, emocje i przygotowanie merytoryczne. Po takiej lekturze naturalnie pojawia się potrzeba poszerzenia umiejętności językowych, kulturowych i praktycznych narzędzi, które ułatwiają osiąganie porozumień w różnych sytuacjach.

1. The Picture of Dorian Gray. Wordsworth Classics wer. angielska, Oscar Wilde
Powieść Oscara Wilde'a to studium wpływu, manipulacji i konsekwencji działań jednostki wobec społeczeństwa. Analiza motywacji bohaterów i subtelnych zabiegów perswazyjnych pomaga lepiej rozumieć ludzkie reakcje i strategiczne użycie wizerunku. Czytanie literatury o moralnych dylematach wzmacnia wrażliwość na długofalowe skutki decyzji negocjacyjnych. Ta klasyka sprzyja refleksji nad etyką i wpływem osobistego stylu działania.
2. Wirus! 2 Ewolucja gra planszowa Muduko
Gra planszowa o ewolucji wirusa to lekcja zarządzania ryzykiem, planowania i szybkiego reagowania na nieprzewidywalne zmiany. Mechaniki wspólnego rozwiązywania problemów i konieczność adaptacji przypominają dynamikę negocjacji pod presją czasu. Granie uczy przewidywania ruchów przeciwników, negocjowania zasobów i kompromisów w grupie. Dla osób chcących poćwiczyć taktyczne myślenie i komunikację w nieformalny sposób ta gra oferuje angażujące ćwiczenie.
3. Letters to a Young Poet, Rainer Maria Rilke
Listy Rilke to zbiór przemyśleń o słuchaniu siebie, pracy nad przekazem i wewnętrznej dyscyplinie twórczej. Takie refleksje przydają się osobom, które chcą rozwijać umiejętność kontroli emocji i autentycznego wyrażania potrzeb podczas negocjacji. Czytanie Sprzyja wyciszeniu i lepszemu przygotowaniu mentalnemu przed trudnymi rozmowami. To teksty wartościowe dla tych, którzy szukają równowagi między skutecznością a uważnością.
4. Is This a Plum?, Dan Ojari
Obrazkowa książka z zabawnymi zagadkami uczy prostego, kreatywnego myślenia i patrzenia z różnych perspektyw. Takie ćwiczenie wyobraźni pomaga w znajdowaniu alternatywnych rozwiązań i prezentowaniu ofert w atrakcyjny, nieoczywisty sposób. Krótkie i sprawne komunikaty ilustrowane humorem bywają też świetnym sposobem na przełamanie lodów przed negocjacjami. To lekka lektura przypominająca o sile prostoty w rozmowie.
5. Diary of a Wimpy Kid Poster Book, Jeff Kinney
Książka plakatowa z serii Diary of a Wimpy Kid to odprężająca, wizualna dawka humoru i popkulturowych odniesień. Krótkie, zabawne ilustracje mogą posłużyć jako łatwy temat do budowania relacji i łamania lodów w spotkaniach nieformalnych. Czasami prosty humor i lekka rozmowa otwierają drogę do poważniejszych ustaleń - warto mieć w zanadrzu materiały, które integrują zespół. Dla tych, którzy szukają odskoczni po intensywnych negocjacjach, to sympatyczna propozycja.
6. The Invincible, Stanisław Lem
Lemowska powieść łączy zagadki technologiczne z dyskusją o współpracy, nieufności i nieprzewidywalności systemów. Praca nad złożonymi scenariuszami uczy planowania wieloetapowych strategii i przewidywania niezamierzonych konsekwencji. Tematyka spotkań z "innym" i konieczność adaptacji przypomina negocjacje w nowych lub ryzykownych kontekstach. Dla osób zainteresowanych myśleniem systemowym to inspirujący materiał do trenowania analizy sytuacji.
7. Lead From Where You Are. Understand Leadership at Work, Peter Dr Stephenson
Książka o przywództwie dla początkujących pokazuje, jak wpływać na otoczenie nawet bez formalnej władzy. W negocjacjach umiejętność wywierania pozytywnego wpływu i budowania autorytetu jest równie ważna jak techniki barganingu. Praktyczne wskazówki dotyczące zachowań, współpracy i inicjowania zmian ułatwiają osiąganie porozumień w złożonych zespołach. To doskonałe uzupełnienie dla osób, które chcą łączyć negocjacyjne narzędzia z codziennym liderowaniem.
8. Under My Skin, Juno Dawson
Psychologiczny thriller Juno Dawson to intensywne studium manipulacji, tożsamości i napięć interpersonalnych. Zwracanie uwagi na emocje, sygnały i ukryte motywacje bohaterów może inspirować do lepszego rozpoznawania strategii rozmówców. Narracja pokazuje, jak subtelne manewry wpływają na przebieg relacji, co ma zastosowanie w negocjacjach wymagających wyczucia społecznego. Dla osób pracujących z dynamiką grupową to ciekawy materiał do analizy zachowań.
9. India. Lonely Planet
Przewodnik Lonely Planet pozwala zrozumieć kulturę, zwyczaje i lokalne realia Indii, co ma bezpośrednie przełożenie na efektywne negocjacje w tym regionie. Znajomość etykiety biznesowej, sposobu prowadzenia rozmów i kontekstu społecznego ułatwia nawiązywanie relacji i unikanie faux-pas. Informacje praktyczne pomagają też planować podróże służbowe, spotkania i logistykę negocjacji. Dla osób przygotowujących się do rozmów z indyjskimi partnerami to praktyczne kompendium.
10. Nowa Teraz matura. Biologia. Vademecum. Do matury 2026
Vademecum do matury z biologii to skondensowana teoria i metody rozwiązywania zadań, które wzmacniają analityczne podejście do problemów. Umiejętność selekcji kluczowych informacji i logicznego rozumowania jest cenna przy przygotowywaniu argumentów i identyfikowaniu punktów spornych w negocjacjach. Materiały sprawdzają się też jako narzędzie do szybkiego powtórzenia wiedzy przed rozmowami eksperckimi. To praktyczne źródło dla tych, którzy chcą ćwiczyć precyzję myślenia.
11. NOWA Biologia na czasie 2. Podręcznik. Liceum i technikum. Zakres rozszerzony
Podręcznik z biologii w zakresie rozszerzonym porządkuje myślenie analityczne i złożone rozumowanie nad procesami. Przy negocjacjach w środowisku naukowym czy technicznym takie tło merytoryczne podnosi wiarygodność i ułatwia rozmowy z ekspertami. Bogactwo przykładów i przypadków uczy syntetyzować dane i wyciągać wnioski, co przydaje się przy przygotowaniu argumentów lub kontrpropozycji. To dobry wybór dla tych, którzy negocjują projekty badawcze, granty lub współpracę interdyscyplinarną.
12. Teraz egzamin ósmoklasisty. Język angielski. Repetytorium 2025-2026
Repetytorium do egzaminu ósmoklasisty kładzie nacisk na uporządkowanie słownictwa i gramatyki oraz szybkie ćwiczenia egzaminacyjne. Solidne podstawy językowe przekładają się na większą pewność siebie w międzyludzkich rozmowach i negocjacjach w prostszych kontekstach. Zestawy zadań uczą logiki wypowiedzi i precyzji, co pomaga klarownie przedstawiać propozycje i ustalać warunki. Dla osób budujących kompetencje językowe to praktyczna pozycja umożliwiająca szybkie postępy.
13. Moje pierwsze 100 słów
Książeczka z podstawowymi słowami przeznaczona dla najmłodszych koncentruje się na prostocie przekazu i jasnym nazewnictwie. W negocjacjach umiejętność używania prostego, zrozumiałego języka bywa kluczem do uniknięcia nieporozumień i budowania porozumienia. Przypomnienie o sile podstawowego słownictwa pomaga kreować zwięzłe i przekonujące komunikaty. Dla osób pracujących z międzynarodowym zespołem to sygnał, że prostota często wygrywa.
14. Czary i tajemnice. Alicja w krainie czarów, Tajemniczy ogród. Czytamy w oryginale, Lewis Carroll
Dwujęzyczne adaptacje klasyki ułatwiają porównanie struktur językowych i subtelności tłumaczenia, co jest cenne przy negocjacjach międzykulturowych. Czytanie w oryginale i w przekładzie pomaga wychwycić niuanse znaczeń oraz różne strategie perswazji językowej. Dla osób pracujących z międzynarodowymi partnerami taka praktyka rozwija elastyczność komunikacyjną. Seria sprzyja także budowaniu słownictwa potrzebnego w formalnych i nieformalnych rozmowach.
15. Akademia 3-latka
Zestaw zadań dla trzylatków koncentruje się na rozwijaniu koncentracji, mowy i umiejętności społecznych już od najmłodszych lat. Dla rodziców i opiekunów praca nad jasnym przekazem i cierpliwością w komunikacji ma długofalowe znaczenie przy budowaniu kompetencji interpersonalnych. Proste ćwiczenia uczą też obserwacji i słuchania - podstaw efektywnej wymiany w negocjacjach. To praktyczne przypomnienie, że umiejętności komunikacyjne warto pielęgnować od początku.
16. Repetytorium z języka angielskiego dla liceów i techników. Poziom podstawowy z materiałem rozszerzonym + Książka w wersji cyfrowej
To repetytorium to solidne narzędzie do ćwiczenia angielskiego na poziomie szkolnym, oferujące też dostęp do interaktywnych materiałów i nagrań. Rozwijanie sprawności językowej i pewności w komunikacji pomaga formułować argumenty i prowadzić rozmowy w międzynarodowym środowisku. Interaktywne ćwiczenia ułatwiają utrwalenie zwrotów przydatnych w negocjacjach oraz rozumienie mówionego angielskiego w stresujących sytuacjach. Dla osób pracujących nad stylem prezentacji i językiem korzyści ta pozycja daje praktyczne wsparcie.
17. Akademia 2-latka
Książeczka dla dwulatków oferuje bardzo proste zadania rozwijające spostrzegawczość i podstawy komunikacji. Praca nad precyzją instrukcji i budowaniem jasnych poleceń bywa przydatna także w dorosłych interakcjach zawodowych. Uważność, cierpliwość i jasne formułowanie oczekiwań to cechy przydatne przy prowadzeniu rozmów i układaniu warunków umów. Dla osób łączących życie rodzinne z pracą to szybkie przypomnienie o fundamentach komunikacji.
18. Nowy Egzamin ósmoklasisty. Język polski. Repetytorium
Repetytorium z języka polskiego skupia się na formach pisemnych i analizie tekstu, co rozwija umiejętność argumentacji i logicznego układania myśli. Jasne i przekonujące pisanie jest często kluczowe przy przygotowywaniu ofert, umów czy e-maili negocjacyjnych. Ćwiczenia z redagowania różnych form pomagają dobierać ton i strukturę wypowiedzi zależnie od odbiorcy. Dla osób pracujących nad stylem komunikacji to praktyczny podręcznik umiejętności retorycznych.
19. KC. Kodeks cywilny
Kodeks cywilny to niezbędnik przy negocjowaniu kontraktów, warunków umów i ocenie prawnych konsekwencji porozumień. Znajomość podstaw prawa cywilnego pomaga przewidywać zobowiązania, odpowiedzialność i możliwości zabezpieczeń umownych. Dla praktyków negocjacji umiejętność identyfikowania klauzul i ryzyk prawnych zwiększa skuteczność i bezpieczeństwo ofert. To pozycja obowiązkowa dla tych, którzy chcą łączyć techniki negocjacyjne z pewnym oparciem prawnym.
20. The Wizard of OZ. Graded Readers. Student's Book. Level 2, Lyman Frank Baum
Graded reader z klasyczną opowieścią po angielsku to przyjazne narzędzie do rozwijania płynności czytania i rozumienia idiomów. Lepsze czytanie w języku angielskim przekłada się na sprawniejsze odbieranie niuansów podczas międzynarodowych rozmów. Prostsza narracja i stopniowane słownictwo pozwalają skupić się na komunikacyjnych detalach, a nie na trudnej leksyce. Dla osób budujących biegłość językową to przyjemny sposób na ćwiczenie zrozumienia kontekstowego.

Każda z poniższych propozycji rozwija inne aspekty pracy z ludźmi, decyzji i komunikacji - od języka i kultury po prawo i przywództwo. Warto sięgnąć po kilka różnych pozycji, by zbudować wszechstronny warsztat negocjatora.

Zobacz, dlaczego warto nam zaufać

Doskonała komunikacja, perfekcyjne podejście do klienta, realizacja szybka i całkowicie zgodna z zamówieniem, do tego dobra cena, czyli całość na piątkę.

Anyszka