Techniki negocjacyjne

Wysyłka w
24 godziny + czas dostawy
Wydawnictwo
Ilość stron
210
Rok wydania
2018
Nasza cena: 42,75 zł 45,00 zł Taniej o: 5%

Książka poświęcona została w całości perswazji, na jaką jesteśmy narażani każdego dnia. Autor (zawodowy negocjator i aktywny trener biznesu), opisuje ponad 130 technik wywierania wpływu i nie namawia do stosowania żadnej z nich. Książka jest o tyle niezwykła, że w praktyczny sposób pokazuje, jak rozpoznawać i jak się bronić kiedy jesteśmy poddawani perswazji. To świat perswazji, który można potraktować z przymrużeniem oka. Choć tytuł brzmi prowokująco autor próbuje uświadomić czytelnika, że każdy z nas stosuje nawet najbardziej wysublimowane techniki negocjacyjne, tylko bez świadomości. Nie istnieje żaden magiczny zestaw technik negocjacyjnych, które są w stanie zapewnić sukces w każdych negocjacjach.
Główne przesłanie książki opiera się na dwóch, prostych filarach:
Nie nastawiaj się na stosowanie technik, ale naucz się je rozpoznawać, aby móc się przed nimi obronić, jeśli będziesz musiał.
Nie przywiązuj się do ulubionych i sprawdzonych technik, bo one tylko ograniczają twoją możliwość postrzegania prawdziwej rzeczywistości.
Pisząc te słowa, autor przysłowiowo mruga okiem do czytelnika, uśmiechając się przy tym, jak prosto jest nadawać nazwy zjawiskom i procesom, które mają miejsce w czasie negocjacji. Część technik, które zostały opisane w książce, jest powszechnie znana, a inne zostały stworzone i są tylko odzwierciedleniem powszechnie występujących sytuacji, które mogą się zdarzyć w czasie procesu negocjacyjnego.
Autor w przejrzysty sposób, próbuje uświadomić czytelnikowi, iż my wszyscy, z definicji mamy problemy z: zadawaniem pytań, słuchaniem ze zrozumieniem, mówieniem nie i zachowaniem w czasie ciszy. Wystarczy tylko złamać ten schemat, aby zostać najskuteczniejszym negocjatorem na świecie. Punkt widzenia autora może wydawać się interesujący i zaskakujący jak na osobę, która jest zawodowym negocjatorem i od prawie 20 lat na co dzień jest poddawana perswazji. Książka ma na celu z jednej strony pobudzić czytelnika do zastanowienia się nad wszechstronnie występującymi, prostymi narzędziami perswazji a zawodowym negocjatorom uświadomić, że nie ma sytuacji, w której jesteśmy w stanie mieć wszystko pod kontrolą. Autor skupia się głównie na własnych doświadczeniach oraz obserwacjach płynących z przeprowadzonych procesów negocjacyjnych i relacjach uczestników szkoleń opowiadających o swoich historiach.

Czytaj całość

Recenzje

Szczegóły

Pokaż więcej

  • Autor: Krzysztof Kałucki
  • Wydawnictwo Difin
  • Oprawa: Miękka
  • Rok wydania: 2018
  • Ilość stron: 210
  • Stan: nowy, pełnowartościowy produkt
  • Model: 9788380856424
  • Język: polski
  • ISBN: 9788380856424
  • EAN: 9788380856424
  • Wymiary: 16.4x23.3x0.9 cm
Warto zwrócić uwagę na...
Negocjacyjne zoo. Strategie i techniki.. 5/5 Nasza cena:
31,92 zł 39,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Negocjacyjne zoo. Strategie i techniki..

MOTYWACJA Negocjacje to gra, podczas której ludzie używają emocji i taktyk, aby przekonać innych, że mają rację. Dlaczego ludzie negocjują? Ponieważ jest to najlepszy sposób na uzyskanie tego, czego akurat chcą. Jak wygrać negocjacje? Sprawić, aby ci uwierzyli – jeżeli to zrobią, to wygrywasz. Jak...
Techniki medytacji 4/5 Nasza cena:
27,30 zł 30,00 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Techniki medytacji

Medytacja nie jest czymś, co robisz rano i kończysz – medytacja to coś, czym jesteś w każdej chwili swego życia, idąc, śpiąc, siedząc, rozmawiając czy słuchając...   Ta książka jest zbiorem technik medytacyjnych, które Osho przekazywał przez wiele lat; są tu fragmenty i cytaty książek zawierających...
Techniki oddychania 5/5 Nasza cena:
25,03 zł 27,00 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Techniki oddychania

Czynność oddychania wiąże nas z życiem i światem. Włączenie świadomości w przebieg tego niedostrzeganego zazwyczaj procesu pozytywnie wpływa zarówno na świat materii, jak i ducha. Przedstawione w książce ćwiczenia oddechowe służą nie tylko poprawie samopoczucia, ale przede wszystkim odbudowie...
Artysta w przedszkolu i szkole. Techniki plastyczne dla dzieci 0/5 Nasza cena:
17,01 zł 26,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Artysta w przedszkolu i szkole. Techniki plastyczne dla dzieci

Od zwyczajnych kredek, poprzez farby, papier, zabawy filcem, aż po modelowanie, rzeźbienie, metaloplastykę, a nawet druk!Ta zachęcająca do kreatywności, pełna pomysłów książka pokazuje, w jaki sposób wprowadzić dzieci w świat różnorodnych technik plastycznych, tych prostych i tych z pozoru nieco...
Echokardiografia Techniki tradycyjne i nowoczesne 0/5 Nasza cena:
93,56 zł 106,92 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Echokardiografia Techniki tradycyjne i nowoczesne

Ultrasonografia kardiologiczna, zwana echokardiografią, zajmuje dzisiaj czołowe miejsce w diagnostyce kardiologicznej. Za pomocą tej techniki można zwizualizować w czasie rzeczywistym struktury serca w cyklu sercowym. Do codziennej praktyki zostały wdrożone z sukcesem nowe techniki (3D, kontrast,...
Testowanie i jakość oprogramowania. Modele, techniki, narzędzia. 0/5 Nasza cena:
141,55 zł 149,00 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Testowanie i jakość oprogramowania. Modele, techniki, narzędzia.

Testowanie, choć kluczowe dla powodzenia projektów IT, jest wciąż niedocenianą dziedziną inżynierii oprogramowania. Jednym z powodów jest brak solidnych, rzetelnych i wiarygodnych źródeł informacji o tej dyscyplinie. Niniejsza pozycja stanowi nowoczesne, obszerne kompendium wiedzy w zakresie...
Metody i techniki sztucznej inteligencji 0/5 Nasza cena:
44,00 zł 59,00 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Metody i techniki sztucznej inteligencji

Nowe rozszerzone kompendium wiedzy o systemach inteligentnych! Podręcznik prezentuje nowoczesne podejście do obliczeń inteligentnych. Przedstawiono w nim rys historyczny rozwoju sztucznej inteligencji, jej zastosowania w życiu codziennym człowieka oraz prognozę dalszego jej rozwoju. Omawia szeroki...
Cuda techniki 0/5 Nasza cena:
11,91 zł 29,95 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Cuda techniki

Cuda techniki to album prezentujący efekty ludzkiej działalności twórczej. W książce przedstawiono nie tylko wspaniałe budynki, wiadukty, tunele i tamy, ale także te dzieła ludzkiej wynalazczości, które związane są z naszym zdrowiem, jak respirator, z życiem codziennym, m.in. odkurzacz, czy z...
Cuda techniki (exclusive) wyd.2018 0/5 Nasza cena:
15,93 zł 39,95 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Cuda techniki (exclusive) wyd.2018

Cuda techniki to album prezentujący efekty ludzkiej działalności twórczej. W książce przedstawiono nie tylko wspaniałe budynki, wiadukty, tunele i tamy, ale także te dzieła ludzkiej wynalazczości, które związane są z naszym zdrowiem, jak respirator, z życiem codziennym, m.in. odkurzacz, czy z...
Zobacz, dlaczego warto nam zaufać

Doskonała komunikacja, perfekcyjne podejście do klienta, realizacja szybka i całkowicie zgodna z zamówieniem, do tego dobra cena, czyli całość na piątkę.

Anyszka

Polecam, polecam, polecam! Świetny wybór, książki w doskonałej cenie i co najważniejsze błyskawiczna realizacja zamówienia - dodaję do moich ulubionych sklepów.

magdape

Bardzo miła obsługa, szybko reagują na wiadomości pisane. Szybko rozwiązują problem i tłumaczą sytuację, oraz bardzo jasno i konkretnie piszą mail o każdej zmianie w zamówieniach.

Lenka

Kolejny raz robię zakupy w sklepie i jest super szybko, tanio i wygodnie. Aż żałuję, że nie mają innych propozycji, które mnie interesują. Gorąco polecam.

Beata

Transakcja przebiegła szybko i sprawnie. Książki super i wszystko porządnie zapakowane. Nie jest to na pewno moja ostatnia styczność ze sklepem. Polecam.

Agnieszka

Sklep godny polecenia, szybko zrealizował zamówienie. Dodatkowo otrzymałam rabat. Bardzo korzystna cena zamówionych książek. Łącznie z przesyłką wyszło taniej niż w księgarni stacj...

Zosia

Bardzo sprawnie zrealizowane zamówienie. Pomimo, że podano mi późniejszy termin dostarczenia przesyłki otrzymałam ją kilka dni wcześniej. Sklep cechuje solidność i profesjonalizm. ...

Joanna

Sklep bardzo fajny, pomocny i szybki. Realizacja zamówienia trwała kilka dni. Zamówienie doskonale zapakowane i nienaruszone.

Frau Sonne

Jestem zadowolona ze sklepu i przeprowadzonej transakcji. Duży wybór książek, dostawa zgodnie z podaną przez sprzedawcę datą, bardzo porządnie zapakowana. Polecam.

agnes352

Polecam sklep z czystym sumieniem. Kontakt bardzo dobry, ceny rewelacyjne, wybór książek ogromny. Na pewno wkrótce znów złożę zamówienie.

natka2817

Rewelacja!!! Zamówienie otrzymałam 5 dni od złożenia zamówienia, a mieszkam w Wielkiej Brytanii.

Adrianna

Pierwszy raz kupowałam książki przez internet i się nie rozczarowałam. Książki przyszły w oczekiwanym terminie, były dobrze zabezpieczone. Na pewno skorzystam jeszcze nie jeden raz...

Paula