Tytułowym potworem z pozycji "Negocjacje z potworami. Jak osiągnąć to, co chcemy, negocjując z silniejszymi od siebie" może być każdy, kto ma nad Tobą przewagę jeszcze przed rozpoczęciem dyskusji. Może to być osoba, od której jesteś zależny(-a), jak Twój szef, osoba, której przewaga wynika z zasobności portfela, na przykład ogromny inwestor, czy też taka, której pozycja społeczna dodaje kilka "punktów" autorytetu - chociażby polityk.
Próbując dojść do swego w rozmowach z taką osobą, możesz czuć się onieśmielony czy z góry przegrany. A jeśli nawet nie towarzyszą Ci takie uczucia, Twoje nadzieje związane z daną osobą mogą na zawsze pozostać w sferze nadziei, jeżeli poprzestaniesz na standardowych, znanych Ci, taktykach negocjacyjnych.
W takich sytuacjach potrzebne są zupełnie inne sposoby, dzięki którym początkowa przewaga drugiej strony w trakcie rozmowy stanie się Twoim atutem. W wyjaśnianiu danych metod pozycja nie pozostaje jedynie na poziomie czystej teorii, gdyż autor przytacza konkretne, bliskie czytelnikowi, bo aktualne, przykłady ze świata polityki, biznesu, a także zwykłego życia. Pokazuje konkretne wzorce negocjacyjne, które możesz zacząć wykorzystywać praktycznie "od zaraz".
Pozycja została napisana przez osobę, która w zakresie negocjacji jest ekspertem - Igora Ryzowa. Poza książką, którą właśnie oglądasz, napisał również "Kremlowską szkołę negocjacji".
Szukasz więcej propozycji? Zobacz nasze tytuły z kategorii literatura faktu
