Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka

Średnia: 5.0 Ilość ocen: 2
Wysyłka w
24 godziny + czas dostawy
Wydawnictwo
Ilość stron
336
Rok wydania
2016
Inne wersje (1)
Książka, op. twarda
za 50,92 zł
Nasza cena: 32,44 zł 49,90 zł Taniej o: 35%

Wydaje Ci się, że umiesz wpływać na innych i tę wiedzę przekazujesz innym? Ta książka pomoże Ci jeszcze lepiej zrozumieć mechanizmy, które kierują człowiekiem w najróżniejszych sytuacjach.

”Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka” nie jest jednym z wielu popularnych poradników, ale nie jest też pracą naukową adresowaną do wąskiego grona odbiorców. Powinny po nią sięgnąć przede wszystkim osoby zawodowo zajmujące się wpływaniem na innych, na przykład nauczyciele, wykładowcy, psychologowie, dziennikarze, prawnicy, specjaliści od reklamy i marketingu, kierownicy, ekonomiści czy negocjatorzy. Jednak każdy, kto chce wpływać na innych, bądź też uchronić się przed niechcianym wpływem, może skorzystać z wiedzy i wskazówek zawartych w tej publikacji. Dzięki lekturze niniejszej pozycji można dowiedzieć się, jak zachęcić innych ludzi do zmiany decyzji, jak przekonać ich do tego, by tej zmiany sami zapragnęli, jak skłonić kogoś do zmiany sposobu postępowania, a także, jak samemu uchronić się przed obcym wpływem na nasze decyzje.

Autor, światowej sławy specjalista w dziedzinie wywierania wpływu, odkrywa przed Czytelnikiem proste mechanizmy psychiczne odpowiedzialne za poszczególne przykłady ludzkiego postępowania. Przy czym złożone zjawiska wyjaśnia w sposób prosty, przystępny, zrozumiały dla każdego. W ciekawy sposób opisuje wyniki swoich badań i obserwacji. Jego zdaniem istnieje sześć reguł, metod ułatwiających osiągnięcie celu w relacjach z innymi. Nazywa je ”zasadami” a każda z nich została przez autora szczegółowo opisana. Są to: zasada wzajemności, zobowiązanie i konsekwencja, dowód społeczny (”inni tak robią”), lubienie kogoś (przeniesienie uczuć dotyczących osoby na przekazywaną przez nią propozycję), autorytet (oceniamy go według atrybutów, a nie merytorycznej wartości przekazu), niedobór czegoś. Książka podzielona jest na rozdziały i podrozdziały. Na końcu każdego rozdziału znajduje się podsumowanie.

Robert Cialdini to urodzony w 1945 roku profesor psychologii Uniwersytetu Stanowego w Arizonie, specjalizujący się w psychologii społecznej. Ma na swoim koncie, takie publikacje jak: ”Wywieranie wpływu na ludzi: teoria i praktyka”, ”Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego”, ”Tak! 50 sekretów nauki perswazji” czy ”Psychologia społeczna. Rozwiązane tajemnice”.

Recenzje (2)
  1. Początkujący Recenzent
    Ocena: 5/5
    Dodana przez w dniu
    Recenzja dotyczy produktu typu: książka
    0 z 0 osób uznało recenzję za przydatną

    bardzo przystępnie napisana i opatrzona wieloma przykładami. Uważam że każdy powinien się z tą lektora zapoznac

    Czy ta recenzja była przydatna? tak | nie
    Napisz pierwszy komentarz
  2. Początkujący Recenzent
    Ocena: 5/5
    Dodana przez w dniu
    Recenzja dotyczy produktu typu: książka
    0 z 0 osób uznało recenzję za przydatną

    Szczególnie pomocna w negocjacjach biznesowych. Polecam

    Czy ta recenzja była przydatna? tak | nie
    Napisz pierwszy komentarz

Szczegóły

Pokaż więcej

  • Autor: Robert Cialdini
  • Wydawnictwo Wydawnictwo GWP
  • Oprawa: Miękka
  • Rok wydania: 2016
  • Ilość stron: 336
  • Stan: nowy, pełnowartościowy produkt
  • Model: 9788374896801
  • Język: polski
  • Oryginalny tytuł: Influence. Science and Practice
  • Tłumacz: Wojciszke Bogdan
  • Nr wydania: 7
  • ISBN: 9788374896801
  • EAN: 9788374896801
  • Wymiary: 16.5x23.5x2 cm
Warto zwrócić uwagę na...
Pre-swazja 0/5 Nasza cena:
52,71 zł 59,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Pre-swazja

Po wielkim sukcesie Wywierania wpływu na ludzi Robert B. Cialdini – światowej sławy autorytet w dziedzinie psychologii społecznej – postanowił zaspokoić głód wiedzy wszystkich czytelników, którzy chcą nie tylko znaleźć sposób, aby obronić się przed perswazją, lecz przede wszystkim dowiedzieć się,...
Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka 0/5 Nasza cena:
50,92 zł 59,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka

Jak nakłonić kogoś do zmiany sposobu postępowania? Jak zachęcić innych ludzi do zmiany decyzji? Jak skłonić do tego, by takiej zmiany zapragnęli? Jak obronić się przed ich wpływem na nasze decyzje? Jeśli chcesz poznać odpowiedzi na te pytania, sięgnij po książkę światowej sławy eksperta w...
Pre-swazja 0/5 Nasza cena:
37,62 zł 49,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Pre-swazja

Po wielkim sukcesie Wywierania wpływu na ludzi Robert B. Cialdini – światowej sławy autorytet w dziedzinie psychologii społecznej – postanowił zaspokoić głód wiedzy wszystkich czytelników, którzy chcą nie tylko znaleźć sposób, aby obronić się przed perswazją, lecz przede wszystkim dowiedzieć się,...
Zasady wywierania wpływu na ludzi 5/5 Nasza cena:
24,65 zł 29,00 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Zasady wywierania wpływu na ludzi

Robert B. Cialdini jest Benjaminem Franklinem świata nauki o technikach wywierania wpływu - uważnym obserwatorem ludzkiej natury, mistrzem pióra, twórcą zgrabnych, chwytliwych sformułowań, bystrym eksperymentatorem, który wie, jak uwięzić błyskawicę w słoiku.prof. Chip Heath ze Stanford Graduate...
Rozwój daje radość. Terapia dzieci upośledzonych umysłowo w stopniu głębokim 0/5 Nasza cena:
33,16 zł 34,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Rozwój daje radość. Terapia dzieci upośledzonych umysłowo w stopniu głębokim

Nowe, poszerzone i uaktualnione wydanie doskonałego przewodnika dla nauczycieli i specjalistów prowadzących terapię dzieci upośledzonych umysłowo w stopniu głębokim. Autorzy opisują poziomy funkcjonowania takich dzieci i zasady pracy z nimi, przestawiają różne rodzaje zajęć, takie jak...
Terapia schematów w zaburzeniu osobowości typu borderline 4/5 Nasza cena:
45,91 zł 49,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Terapia schematów w zaburzeniu osobowości typu borderline

Zaburzenie osobowości typu borderline często uznaje się za nieuleczalne zaburzenie psychiczne. Jednakże najświeższe badania w przekonujący sposób wykazują, że pacjenci świetnie reagują na terapię schematów, która ma wysokie wskaźniki wyzdrowienia. Udowadniają to również w swojej codziennej pracy i...
Pedofilia. Psychoanaliza i świat pedofila 0/5 Nasza cena:
75,91 zł 79,91 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Pedofilia. Psychoanaliza i świat pedofila

„Pedofilia. Psychoanaliza i świat pedofila” to najbardziej aktualne i kompletne ujęcie pedofilii z różnych perspektyw, poczynając od jej kulturowych i społecznych korzeni, przez historyczny i literacki punkt widzenia oraz ewolucję pojęcia „pedofilia” w medycynie i psychiatrii, aż po...
Gry menedżerskie 0/5 Nasza cena:
26,31 zł 29,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Gry menedżerskie

Alicja Balcerak i Jacek Woźniak, eksperci w swojej dziedzinie, proponują niezwykle wyczerpujące kompendium wiedzy na temat gier menedżerskich, wykorzystywanych jako specjalistyczne narzędzia szkoleniowe i wspomagające zarządzanie. Celem autorów jest połączenie wiedzy teoretycznej z praktyczną....
Terapia behawioralna dzieci z autyzmem Teoria, badania i praktyka stosowanej analizy zachowania 0/5 Nasza cena:
36,71 zł 39,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Terapia behawioralna dzieci z autyzmem Teoria, badania i praktyka stosowanej analizy zachowania

Pierwsza na polskim rynku wydawniczym książka na temat terapii behawioralnej dzieci z autyzmem! Autyzm jest jednym z najpoważniejszych i najczęściej diagnozowanych zaburzeń rozwojowych. Z niemal 100 rodzajów oferowanych terapii do najefektywniejszych należy stosowana analiza zachowania. Jej...
Zobacz, dlaczego warto nam zaufać

Doskonała komunikacja, perfekcyjne podejście do klienta, realizacja szybka i całkowicie zgodna z zamówieniem, do tego dobra cena, czyli całość na piątkę.

Anyszka

Polecam, polecam, polecam! Świetny wybór, książki w doskonałej cenie i co najważniejsze błyskawiczna realizacja zamówienia - dodaję do moich ulubionych sklepów.

magdape

Bardzo miła obsługa, szybko reagują na wiadomości pisane. Szybko rozwiązują problem i tłumaczą sytuację, oraz bardzo jasno i konkretnie piszą mail o każdej zmianie w zamówieniach.

Lenka

Kolejny raz robię zakupy w sklepie i jest super szybko, tanio i wygodnie. Aż żałuję, że nie mają innych propozycji, które mnie interesują. Gorąco polecam.

Beata

Transakcja przebiegła szybko i sprawnie. Książki super i wszystko porządnie zapakowane. Nie jest to na pewno moja ostatnia styczność ze sklepem. Polecam.

Agnieszka

Sklep godny polecenia, szybko zrealizował zamówienie. Dodatkowo otrzymałam rabat. Bardzo korzystna cena zamówionych książek. Łącznie z przesyłką wyszło taniej niż w księgarni stacj...

Zosia

Bardzo sprawnie zrealizowane zamówienie. Pomimo, że podano mi późniejszy termin dostarczenia przesyłki otrzymałam ją kilka dni wcześniej. Sklep cechuje solidność i profesjonalizm. ...

Joanna

Sklep bardzo fajny, pomocny i szybki. Realizacja zamówienia trwała kilka dni. Zamówienie doskonale zapakowane i nienaruszone.

Frau Sonne

Jestem zadowolona ze sklepu i przeprowadzonej transakcji. Duży wybór książek, dostawa zgodnie z podaną przez sprzedawcę datą, bardzo porządnie zapakowana. Polecam.

agnes352

Polecam sklep z czystym sumieniem. Kontakt bardzo dobry, ceny rewelacyjne, wybór książek ogromny. Na pewno wkrótce znów złożę zamówienie.

natka2817

Rewelacja!!! Zamówienie otrzymałam 5 dni od złożenia zamówienia, a mieszkam w Wielkiej Brytanii.

Adrianna

Pierwszy raz kupowałam książki przez internet i się nie rozczarowałam. Książki przyszły w oczekiwanym terminie, były dobrze zabezpieczone. Na pewno skorzystam jeszcze nie jeden raz...

Paula