Zastanawiasz się, jak wygląda wpływanie na ludzi, w teorii i praktyce? Wiesz, jakie sztuczki stosują mistrzowie marketingu i manipulacji? Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat różnych zjawisk psychologicznych, koniecznie sięgnij po "Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka", autorstwa Roberta Cialdiniego.
Książka Cialdiniego nie jest ani poradnikiem, ani pracą naukową. To pozycja kierowana przede wszystkim do osób, które zawodowo zajmują się wpływaniem na innych - nauczycieli, prawników, specjalistów od reklamy, dziennikarzy, ekonomistów i negocjatorów. Oraz psychologów i wykładowców. Również osoby, które chcą świadomie wpływać na innych lub też chronić się przed manipulacją, mogą skorzystać z wiedzy zawartej w tej książce.
Pozycja zawiera informacje na temat prostych mechanizmów psychologicznych, odpowiadających za nasze postępowanie. Zjawiska są wyjaśnione w przystępny sposób. Autor przedstawia sześć reguł, które jego zdaniem ułatwiają osiąganie swoich celów w relacjach z innymi ludźmi. Do owych reguł należy zasada wzajemności, zobowiązania i konsekwencji, dowodu społecznego, sympatii, autorytetu i niedoboru czegoś. Książka została podzielona na rozdziały i podrozdziały, dzięki czemu można ją czytać nie po kolei, zajmując się najbardziej interesującymi nas tematami.
Do innych książek Cialdiniego, po które zdecydowanie warto sięgnąć, należą "Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cildiniego," "Tak! 50 sekretów nauki perswazji" oraz "Psychologia społeczna. Rozwiązane tajemnice."
- Autor: Robert Cialdini
- Wydawnictwo Wydawnictwo GWP
- Oprawa: Miękka
- Rok wydania: 2021
- Ilość stron: 336
- Stan: nowy, pełnowartościowy produkt
- Model: 9788374899130
- Język: polski
- Oryginalny tytuł: Influence Science and Practice
- Tłumacz: Wojciszke Bogdan
- Nr wydania: 7
- ISBN: 9788374899130
- EAN: 9788374899130
- Wymiary: 16.5x23.5 cm
Recenzje książki Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka (5)
-
Recenzent WybitnyOcena: 5/5Dodana przez Paweł M. w dniu 2022-10-21Opinia potwierdzona zakupemRecenzja dotyczy produktu typu: książka
0 z 0 osób uznało recenzję za przydatnąKsiążka, która wskazuje jak bardzo jesteśmy narażeni na persfazję w sytuacjach codziennych. Świetnie opisane mechanizmy działające na naszą psychikę. Wszystko okraszone przejrzystymi przykładami, dzięki czemu każdy czytelnik może zrozumieć dokładnie to, co autor chciał przekazać. Po przeanalizowaniu tej pozycji łatwiej zrozumiemy dlaczego ludzie reagują na konkretne sytuację w określony sposób (niekoniecznie logiczny). Chociaż przeczytanie książki oraz jej przeanalizowanie zajmuje sporo czasu, to każdy powinien ją przeczytać.
Pozycja zdecydowanie warta polecenia. -
Recenzenckie Mistrzostwo ŚwiataOcena: 5/5Dodana przez Dorota J. w dniu 2020-08-04Opinia użytkownika sklepuRecenzja dotyczy produktu typu: książka
2 z 2 osób uznało recenzję za przydatnąCzy można skutecznie wpływać na ludzi, namawiać ich do robienia tego, co chcemy i osiągać dzięki temu własne cele? Robert Cialdini, emerytowany profesor marketingu, biznesu i psychologii, uświadamia czytelnikowi, że jest to możliwe. Spotykamy się z tym przecież codziennie – w pracy i podczas ubiegania się o nią, szkole, reklamach, przemowach polityków i różnych przywódców itd.
Wiele osób stara się wywrzeć na nas wpływ i przekonać do swoich racji. Stosują oni różne techniki manipulacji i perswazji, o których mało kto wie. Dzięki temu często udaje się im przeciągnąć na swoją stronę tych, którzy nie wiedzą, że są manipulowani. W tej książce omówione są techniki wywierania wpływu i przykłady sytuacji, w których zostały użyte.
Ta książka dostarczyła mi wielu cennych informacji - takich, z których mogę korzystać na co dzień. Ta wiedza jest przydatna w wielu sytuacjach, a w szczególności przydaje się w kontaktach z trudnymi ludźmi. Umiejętność ich przekonania bez uciekania się do kłótni czy agresji i postawienia na swoim jest niezwykle cenna. Nieważne czy jest to szef, współpracownik, niechętna do pomocy osoba lub niemiły klient - we wszystkich przypadkach można z powodzeniem zastosować techniki z tej książki.
Uczy ona też sposobów bronienia się przed niepożądanym wpływem, co jest niezwykle ważne. Umiejętność rozpoznania manipulantów jest dla mnie bezcenna. Pozwala mi to ich unikać lub sprawić, żeby ich próby spełzły na niczym. Polecam tę książkę wszystkim, którzy chcą dowiedzieć się, jak radzić sobie z ludźmi w różnych sytuacjach i jak unikać manipulacji. -
Recenzenckie Mistrzostwo ŚwiataOcena: 5/5Dodana przez Bliskiespotkania B. w dniu 2021-03-21Opinia użytkownika sklepuRecenzja dotyczy produktu typu: książka
1 z 1 osób uznało recenzję za przydatnąBartosz, student 2 roku socjologii, brał udział w zajęciach z przedmiotu "Psychologia społeczna" i właśnie zapisywał listę książek, których zakres miał obejmować późniejszy egzamin. Jego serce mocniej zabiło, kiedy to w zeszycie zanotował tytuł "Wywieranie wpływu na ludzi". Co by nie mówić wyróżniał się na tle "imponderabiliów" i innych podobnych słów, jakie właśnie widział w swoich notatkach. Zaraz po wykładzie, udał się na krakowskie Podwale, gdzie w Głównej Księgarni Naukowej kupił wspomnianą książkę. Po powrocie do akademika i obowiązkowym piwie na portierni (bez tego nigdy nie dostawał klucza do pokoju) Bartosz usiadł przy biurku i zaczął czytać...
Dokładnie tak to było Moi Drodzy. Bliskie spotkanie z książką Cialdiniego odczarowało świat, jaki do tej pory widziałem. Z każdym przeczytanym rozdziałem przecierałem oczy ze zdumienia i szeptałem pod nosem "ja pie***** tak to działa". Książka opisuje 6 reguł wywierania wpływu, jakie rządzą tak naprawdę wszystkim - marketingiem, sprzedażą, polityką, relacjami - możecie sobie dopisać dalej tę listę. Te reguły to: zasada wzajemności, zaangażowanie i konsekwencja, społeczny dowód słuszności, autorytet, lubienie i sympatia oraz niedostępność. Każdej z nich doświadczacie codziennie i najprawdopodobniej również się nimi posługujecie. To nie jest nudny podręcznik! Książka jest napisana niczym najlepsza powieść. Wszystkie fakty i wyniki badań poznajecie na bazie eksperymentów, jakie przeprowadził autor, bądź na przykładach z życia, które wszyscy znacie.
Jeśli wolicie żyć w swojej bańce i jest Wam z tym dobrze - nie sięgajcie po tę książkę. Jeśli kochacie rozumieć i wiedzieć - MUST HAVE! -
Początkujący RecenzentOcena: 5/5Dodana przez Magda M. w dniu 2020-04-22Opinia użytkownika sklepuRecenzja dotyczy produktu typu: książka
1 z 1 osób uznało recenzję za przydatnąbardzo przystępnie napisana i opatrzona wieloma przykładami. Uważam że każdy powinien się z tą lektora zapoznac
-
Początkujący RecenzentOcena: 5/5Dodana przez Wojciech Daniel W. w dniu 2019-05-31Opinia użytkownika sklepuRecenzja dotyczy produktu typu: książka
1 z 1 osób uznało recenzję za przydatnąSzczególnie pomocna w negocjacjach biznesowych. Polecam