Handlowcy często reagują na zastrzeżenia, obiekcje i krytykę ze strony klientów złością i chęcią udowodnienia swoich racji. Taka postawa z pewnością nie przyczyni się do uwieńczenia procesu sprzedaży sukcesem. Tymczasem uwagi ze strony klientów to najlepsze źródło informacji dla handlowca, który chce w skuteczny sposób prowadzić swoją działalność. Z lektury niniejszej pozycji dowiesz się m.in., co zrobić, gdy klient stanowczo odmawia i rezygnuje z zakupu oraz poznasz model przełamywania obiekcji (MPO) klienta i strategię perswazyjną (OPIA).
eBook Obiekcje klienta pdf
Informacje szczegółowe Pokaż wszystkie
| Wydawnictwo: | Wiedza i Praktyka |
| Licencja: | znak wodny |
| Rok wydania: | 2013 |
| Rodzaj pliku: | |
| Ilość stron: | 9 |
Opis
Szczegóły
- Tytuł: Obiekcje klienta
- Autor: Anna Syrek-Kosowska
- Wydawnictwo Wiedza i Praktyka
- Rodzaj pliku: pdf
- Licencja: znak wodny
- Rok wydania: 2013
- Ilość stron: 9
- Stan: plik elektroniczny, do pobrania po opłaceniu
- Model: @9788376773292_33
- Język: polski
- ISBN: 9788376773292
- Dane producenta: Wiedza i Praktyka Sp.z o.o., Łotewska 9a, 03-918 WARSZAWA, Polska, cok@wip.pl, tel. 22 518 29 29
Recenzje
Zobacz, dlaczego warto nam zaufać
