Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży

Wysyłka w
3-5 dni + czas dostawy
Wydawnictwo
Ilość stron
640
Rok wydania
2015
Seria
n/d
Nasza cena: 66,33 zł 99,00 zł Taniej o: 33%

Praktyczny podręcznik handlowania dla menedżera

Ta książka to najobszerniejsza polska pozycja na temat sprzedaży osobistej oraz miękkich aspektów zarządzania organizacjami sprzedażowymi, inspirowana biblią marketingu Kotlera.

Czym od czasu przełomu ustrojowego w Polsce zawodowo zajmują się sprzedawcy? Czego uczą ich Amerykanie, Francuzi, Niemcy, Anglicy ? wszyscy ci, którzy od początku lat dziewięćdziesiątych ubiegłego wieku kształcą młodych Polaków? Kiedyś musieli to robić od podstaw, bo uczniowie nie wiedzieli, co kryje się pod hasłami sprzedaży lub zarządzania w warunkach wolnorynkowych. Dziś zajmują się bardziej subtelnymi sprawami, ale mimo to kompleksowe omówienie tematyki sprzedaży jest bardzo potrzebne ? tę właśnie lukę wypełnia niniejsza książka. Jej autor pisze wprost:

"Chciałem jeszcze lepiej zrozumieć, czym jest sprzedaż w swoich różnych aspektach i przejawach, oraz odczarować przynajmniej część mitów na ten temat".

Żargon zawodowych sprzedawców jest przesycony zwrotami anglojęzycznymi. Ten żargon trzeba znać, aby móc się odnaleźć w środowisku biznesowym. Autor tej książki bardzo to ułatwia: podaje definicje, pojęcia i elementy żargonu sprzedażowego.

Jeśli chcesz się dowiedzieć:

jak działa perswazja,

na ile przydatne w sprzedaży są nowoczesne badania mózgu,

czym jest strategia sprzedaży,

w jakim zakresie psychologia może służyć do lepszego wykorzystania perswazji,

co warto wiedzieć na temat negocjacji handlowych,

kim jest i co robi KAM,

na czym polega coaching sprzedawców,

jaki arsenał motywatorów i zachowań przywódczych mają do dyspozycji kierownicy sprzedaży,

dlaczego współpraca sprzedaży i marketingu jest tak ważna dla sukcesu firmy,

ta książka jest dla Ciebie. Znajdziesz w niej wiele przykładów z życia autora oraz jego otoczenia. Poza kilkoma studiami przypadków książkę uzupełniają praktyczne modele, ćwiczenia i opisy narzędzi.

Czytaj całość

Recenzje

Szczegóły

Pokaż więcej

  • Autor: Robert Grzybek
  • Wydawnictwo Onepress
  • Seria: n/d
  • Oprawa: Twarda
  • Rok wydania: 2015
  • Ilość stron: 640
  • Format: 17x23,5 cm
  • Stan: nowy, pełnowartościowy produkt
  • Model: 9788324698240
  • Język: polski
  • Nr wydania: 1
  • ISBN: 9788324698240
  • EAN: 9788324698240
  • Wymiary: 17.0x24.0x3.5 cm
Warto zwrócić uwagę na...
Sprzedaż, zarządzanie i efektywność osobista... 0/5 Nasza cena:
36,18 zł 54,00 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Sprzedaż, zarządzanie i efektywność osobista...

Drogi Sprzedawco, Menedżerze, Człowieku, który chcesz się rozwijać zawodowo!Trzymasz w ręku książkę duetu świetnych trenerów: Andrzeja Niemczyka i Bartłomieja Sapały. Uczestnicy ich szkoleń nie zawsze wiedzą, że zanim ci autorzy zostali szkoleniowcami, zajmowali się tym, czym ich uczniowie - byli...
Zarządzanie działem sprzedaży firmy 0/5 Nasza cena:
56,05 zł 59,00 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Zarządzanie działem sprzedaży firmy

Kompendium wiedzy o tym, jak zarządzać sprzedażą, by odnieść sukces na wysoce konkurencyjnym rynku! Doskonały poradnik dla praktyków, uwzględniający nową sytuację, związaną z wejściem Polski do Unii Europejskiej i postępującą globalizacją. Książka koncentruje się na takich zagadnieniach, jak:...
Zarządzanie sprzedażą 0/5 Nasza cena:
19,17 zł 24,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Zarządzanie sprzedażą

Zadaniem menedżera sprzedaży jest pozyskanie wysoce skutecznego zespołu profesjonalnych handlowców, zarządzanie jego pracą i motywowanie go do osiągania ponadprzeciętnych wyników. Ten niewielki, ale treściwy poradnik ujawnia, co należy robić, by wywiązać się z tej roli. Brian Tracy, światowej sławy...
Sprzedając zmianę. 107 sekretów, które pozwolą zwiększyć sprzedaż dzięki zarządzaniu zmianą 0/5 Nasza cena:
39,06 zł 44,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Sprzedając zmianę. 107 sekretów, które pozwolą zwiększyć sprzedaż dzięki zarządzaniu zmianą

W czasach globalizacji i Internetu sprzedawcom grozi marginalizacja. Tradycyjne podejście polegające na sprzedawaniu rozwiązań problemów, już nie wytrzymuje próby czasu. Aby przetrwać, sprzedawcy muszą stać się agentami zmiany pomagającymi klientom nie tylko radzić sobie z trudnościami, ale nade...
Zarządzanie przez wartości 0/5 Nasza cena:
19,92 zł 24,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Zarządzanie przez wartości

Książka opisuje sposób, w jaki różnego typu firmy mogą osiągnąć większy sukces - mierzony nie w kategoriach rozmiarów bądź zysków, lecz z punktu widzenia jakości życia ich pracowników oraz jakości świadczonych usług. Poprzez zaangażowanie się w dążenie do wspólnego celu i dzielenie pewnych wartości...
Opanować czas + CD 4/5 Nasza cena:
20,03 zł 29,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Opanować czas + CD

Zarządzanie niezarządzalnym Jak myślisz, czy czasem naprawdę można zarządzać? Przedsiębiorstwem, pieniędzmi, ludźmi, projektem, nawet myślami i emocjami — owszem, tym wszystkim da się zarządzać, ponieważ mamy na to wpływ. Ale czas? Przecież ON płynie zawsze w tym samym, stałym i niezmiennym tempie,...
Tworzenie modeli biznesowych. Podręcznik wizjonera 0/5 Nasza cena:
58,65 zł 69,00 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Tworzenie modeli biznesowych. Podręcznik wizjonera

Przewodnik dla wizjonerów, ludzi pragnących wyznaczać własne zasady gry i tych, którzy chcą podważać status quo — dla ludzi, którzy myślą o projektowaniu przedsiębiorstw przyszłości lub zmianie przestarzałych modeli biznesowych! Alexander Osterwalder, Yves Pigneur Tworzenie modeli biznesowych....
Od przedstawiciela handlowego do prezesa... 0/5 Nasza cena:
31,49 zł 47,00 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Od przedstawiciela handlowego do prezesa...

Zwycięzcę poznaje się nie po tym, jak zaczyna, ale po tym, jak kończyPowyższe słowa - parafraza wypowiedzi jednego z polskich polityków -- pierwotnie oczywiście odnosiły się do sytuacji w świecie polityki. Jednak biznes i polityka są dosyć podobne. Tu i tu toczy się walka o stanowiska bądź...
Skup się! Trening mindfulness dla zestresowanych.. 0/5 Nasza cena:
26,73 zł 39,90 zł
Do koszyka dodaj do schowka

Skup się! Trening mindfulness dla zestresowanych..

Naucz się zachowywać jasność myślenia w każdej sytuacji!-Trening uważności, czyli do czego przydaje się model WZROST-Nawyki uważnego działania, czyli jak zaplanować codzienny trening-PORA, czyli na czym polega podstawowa technika mindfulnessUważność, koncentracja i umiejętność świadomego...
Zobacz, dlaczego warto nam zaufać

Doskonała komunikacja, perfekcyjne podejście do klienta, realizacja szybka i całkowicie zgodna z zamówieniem, do tego dobra cena, czyli całość na piątkę.

Anyszka

Polecam, polecam, polecam! Świetny wybór, książki w doskonałej cenie i co najważniejsze błyskawiczna realizacja zamówienia - dodaję do moich ulubionych sklepów.

magdape

Bardzo miła obsługa, szybko reagują na wiadomości pisane. Szybko rozwiązują problem i tłumaczą sytuację, oraz bardzo jasno i konkretnie piszą mail o każdej zmianie w zamówieniach.

Lenka

Kolejny raz robię zakupy w sklepie i jest super szybko, tanio i wygodnie. Aż żałuję, że nie mają innych propozycji, które mnie interesują. Gorąco polecam.

Beata

Transakcja przebiegła szybko i sprawnie. Książki super i wszystko porządnie zapakowane. Nie jest to na pewno moja ostatnia styczność ze sklepem. Polecam.

Agnieszka

Sklep godny polecenia, szybko zrealizował zamówienie. Dodatkowo otrzymałam rabat. Bardzo korzystna cena zamówionych książek. Łącznie z przesyłką wyszło taniej niż w księgarni stacj...

Zosia

Bardzo sprawnie zrealizowane zamówienie. Pomimo, że podano mi późniejszy termin dostarczenia przesyłki otrzymałam ją kilka dni wcześniej. Sklep cechuje solidność i profesjonalizm. ...

Joanna

Sklep bardzo fajny, pomocny i szybki. Realizacja zamówienia trwała kilka dni. Zamówienie doskonale zapakowane i nienaruszone.

Frau Sonne

Jestem zadowolona ze sklepu i przeprowadzonej transakcji. Duży wybór książek, dostawa zgodnie z podaną przez sprzedawcę datą, bardzo porządnie zapakowana. Polecam.

agnes352

Polecam sklep z czystym sumieniem. Kontakt bardzo dobry, ceny rewelacyjne, wybór książek ogromny. Na pewno wkrótce znów złożę zamówienie.

natka2817

Rewelacja!!! Zamówienie otrzymałam 5 dni od złożenia zamówienia, a mieszkam w Wielkiej Brytanii.

Adrianna

Pierwszy raz kupowałam książki przez internet i się nie rozczarowałam. Książki przyszły w oczekiwanym terminie, były dobrze zabezpieczone. Na pewno skorzystam jeszcze nie jeden raz...

Paula