Książka stanowi kompendium z zakresu analiz i badań dotyczących sprzedaży i marketingu na rynku business-to-business. Autorzy, z myślą o obecnych oraz przyszłych praktykach biznesu, opisali w niej ponad 100 sprawdzonych technik, narzędzi i mierników, ograniczając naukową dyskusję do minimum i skupiając się na przedstawianiu działań, jakie należy podjąć, by uzyskać potrzebne dane.
„Zawartość książki jest efektem rozmów z pracownikami działów marketingu i sprzedaży. To ich pytaliśmy o potrzeby informacyjne, prowadzone analizy i badania oraz projekty, które chcieliby podjąć w przyszłości. Pracując nad książką, opieraliśmy się także na własnych doświadczeniach ze współpracy badawczej i doradczej z przedsiębiorstwami funkcjonującymi na rynku business-to-business. Inspiracji szukaliśmy również w innych publikacjach, zwłaszcza metodycznych”.(fragment wstępu)
„Dobór wskaźników omówionych w książce dowodzi znaczącej wiedzy autorów w zakresie specyfiki marketingu i sprzedaży w polskich przedsiębiorstwach działających na rynku business-to-business. Wieloletnie doświadczenia autorów, wyniesione w toku realizacji projektów na rzecz praktyki biznesu, zaowocowały opracowaniem, które dobrze się czyta, jest aktualne i może wzbudzić zainteresowanie nie tylko wąskiego grona specjalistów, lecz także szerokiego kręgu marketerów i handlowców, którzy na co dzień stykają się z problemami opisywanymi w tej książce”.
dr hab. Maciej Mitręga, Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
„Publikacja z jednej strony odpowiada na potrzebę uporządkowania wiedzy przekazywanej studentom, z drugiej zaś podsumowuje praktyczne doświadczenia autorów z zakresu badań i analiz sprzedaży i marketingu na rynku business-to-business. Niewątpliwie takiej książki na polskim rynku brakowało – z pewnością stanie się ona obowiązkową pozycją dla wielu przedmiotów i kursów. Jestem również przekonany, że praktyczne podejście i doświadczenie autorów spotka się z uznaniem praktyków i książka stanie się wartościową pozycją w biblioteczkach menedżerów firm z sektora business-to-business”.
dr hab. Sylwester Białowąs, Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
Opis
-
-
Herbata czarna Dobry Klasyk 50 g
DOBRY KLASYK. Herbata czarna Ceylon OP Dimbula. 50 g Nie ma rozwiązań idealnych? Challenge accepted! Jeżeli nie wiesz, na co postawić, postaw na to, co sprawdzone. Herbata czarna DOBRY KLASYK to właśnie takie, sprawdzone rozwiązanie. Ta herbata jest jak dobra, klasyczna powieść. Wielu ją zna i...Herbata -
-
TanioKsiążkowa torba - Każdy ma swoje miejsce. Moje to księgarnia
Czarna TanioKsiażkowa torba - Każdy ma swoje miejsce. Moje to księgarnia będzie idealnym dopełnieniem stylizacji mola książkowego. W końcu wszyscy już dobrze wiedzą, że taka torba to nowa mała czarna, a do tego dodatek unisex. Pokażcie nam małą czarną, która może się tym pochwalić. Jako praktyczny...Torba -
TanioKsiążkowy kubek - Mój eliksir czytelniczy 250 ml
TanioKsiążkowy kubek Mój eliksir czytelniczy to naczynie niezwykłe. Posiada bowiem wyjątkowe właściwości, które odkrywa tylko przed osobą, która kocha czytać i wierzy w magię. Mowa o Tobie? Zatem planując relaks z książką, wlej do niego ulubioną kawę lub herbatę, a ta w kontakcie z jego ściankami...Kubek -
TanioKsiążkowa torba - Chcesz zagadać? Zapytaj, co czytam
TanioKsiążkowa torba - Chcesz zagadać? Zapytaj, co czytam to gadżet, który działa niczym talizman - przyciąga miłośników książek! Daj światu znać, że kochasz czytać i o dobrych książkach możesz gadać niemal bez końca. "Hej, co czytasz?" - wyobrażasz sobie, ile fascynujących rozmów może rozpocząć to...Torba -
TanioKsiążkowe Skarpetki Idę BOOK wie gdzie, rozmiar: 41-46
TanioKsiążkowe skarpety - Idę BOOK wie gdzie Podnieś swoją stopę życiową! A nawet dwie, nakładając na stopy urocze, TanioKsiążkowe skarpety. A następnie weź pod pachę książkę i oznajmij wszystkim w pomieszczeniu (nawet kotu, psu, monsterze lub fikusowi): „Idę BOOK wie gdzie!” I idź, gdzie Cię...Ubranie -
Torba Wśród książek mnie ponosi
Można nosić się na wiele sposobów. Nasz ulubiony jest wtedy, kiedy nas ponosi. Właśnie taka jest ta TanioKsiążkowa torba Wśród książek mnie ponosi. Może i trochę nas poniosło przy jej projektowaniu, ale jesteśmy pewni, że pokazaliśmy, jak czuje się czytelnik poniesiony przez ciekawą historię. Złap...Torba -
TanioKsiążkowe Skarpetki Idę BOOK wie gdzie, rozmiar: 36-40
TanioKsiążkowe skarpety - Idę BOOK wie gdzie Podnieś swoją stopę życiową! A nawet dwie, nakładając na stopy urocze, TanioKsiążkowe skarpety. A następnie weź pod pachę książkę i oznajmij wszystkim w pomieszczeniu (nawet kotu, psu, monsterze lub fikusowi): „Idę BOOK wie gdzie!” I idź, gdzie Cię...Ubranie -
TanioKsiążkowe zakładki (3 szt.)
📚 Unikalne zakładki od TaniaKsiazka.pl - 3 sztuki - idealne dla miłośników książek! 📚 Zapraszamy do odkrycia naszych wyjątkowych zakładek do książek stworzonych specjalnie dla naszych klientów z pasją czytania! Pakiet 3 zimowych zakładek to nie tylko praktyczny gadżet, ale także...Gadżet
Szczegóły
- Autorzy: Aleksandra Kaniewska-Sęba, Grzegorz Leszczyński
- Ilość stron: 320
- Oprawa: Miękka
- Rok wydania: 2018
- Wydawnictwo Gab
- Stan: nowy, pełnowartościowy produkt
- Model: 9788363391232
- EAN: 9788363391232
- ISBN: 9788363391232
- Język: polski
- Podtytuł: business-to-business
- Wymiary: 16.0x23.5x1.5 cm
Recenzje
Warto zwrócić uwagę na...
Recenzowana praca dr Grzegorza Łeszczyńskiego dotyczy jednej z najważniejszych postaci w dziejach powojennego ruchu ludowego w Polsce, aczkolwiek niestety już praktycznie zapomnianej. Henryk Bąk był niewątpliwie działaczem wyjątkowym i konsekwentnym w swoim postępowaniu. Jak skonstatował Autor,...
dodaj do schowka
Do koszyka
33,75 zł
Profesor Grzegorz Leszczyński - historyk literatury, badacz i krytyk literatury dla dzieci i młodzieży – dzieli się swoją miłością do książek dla młodego czytelnika, stawiając już na początku niemal hamletowskie pytanie: „Nie czytać? Czytać?”. I prowadzi czytelnika od kołysanek, przez poezję...
dodaj do schowka
Do koszyka
31,80 zł
Cena regularna:
49,00 zł
-35%
Najniższa cena z 30 dni:
30,29 zł
+5%
Tom artykułów, studiów i szkiców, który oddajemy do rąk Czytelników, przygotowaliśmy z myślą o konfrontacji dwóch perspektyw refleksji nad omawianymi zagadnieniami: perspektywa dociekań prowadzonych przez bibliologa została zderzona z koncepcjami literaturoznawczymi. Nie jest to w pełni...
dodaj do schowka
Do koszyka
19,00 zł
Autorzy artykułów zamieszczonych w tym tomie poddali rzetelnej i solidnej analizie i interpretacji filologicznej wiele literackich przykładów, dokonując nie tylko ich wnikliwego oglądu historycznoliterackiego, ale także osadzając je w szerszych kontekstach pop-kulturowych, wykorzystując umiejętnie...
dodaj do schowka
Do koszyka
32,89 zł
W publikacji przeanalizowano przykładowe, trudne do zaakceptowania przez obcokrajowców aspekty polskiej obyczajowości, w tym zwyczajów językowych. Omówiono też kulturowe i językowe komplikacje związane ze spotkaniem kultur i języków oraz eksperymenty zmierzające do uczynienia z nauki języka...
dodaj do schowka
Do koszyka
23,75 zł
W publikacji przeanalizowano przykładowe, trudne do zaakceptowania przez obcokrajowców aspekty polskiej obyczajowości, w tym zwyczajów językowych. Omówiono też kulturowe i językowe komplikacje związane ze spotkaniem kultur i języków oraz eksperymenty zmierzające do uczynienia z nauki języka...
dodaj do schowka
Do koszyka
27,93 zł
Bestsellery - Książki i podręczniki akademickie
-
Praktyka zarządzania
„Jeżeli chcesz przeczytać tylko jedną książkę o zarządzaniu - powtarza swoim ludziom prezes jednego z największych banków świata - to przeczytaj Praktykę zarządzania”. Książka Praktyka zarządzania to pierwsze spojrzenie na sztukę zarządzania oraz przedsiębiorstwo jako na całość. To pierwszy opis...Akademickie podręczniki -
Bankowość. Instytucje, operacje, zarządzanie
W ostatnich latach gospodarka światowa pozostaje pod wpływem globalnego kryzysu finansowego, który zapoczątkowany został nieprawidłowościami w działalności banków. Wywołał ON konieczność uporządkowania wielu aspektów działalności bankowej, co wpłynęło na powstanie nowych regulacji i rozwiązań...Akademickie podręczniki -
Zrozumieć Agile Project Management. Równowaga kontroli i elastyczności
Wprowadzenie do skutecznego stosowania metodologii Agile w ogólnej strategi biznesowej. Jeśli projekt ma osiągnąć sukces, strategia zarządzania musi być dostatecznie elastyczna, by móc dostosować się do dynamicznych, błyskawicznie ewoluujących potrzeb biznesowych. Książka Zrozumieć Agile Project...Akademickie podręczniki -
Logistyczna obsługa klienta. Metody ilościowe
To pierwszy podręcznik, który koncentrując się jednocześnie na metodach gromadzenia i analizowania danych z pomiaru ilościowego oraz jakościowego w sposób kompleksowy przedstawia teoretyczne zagadnienia obsługi klienta. Jego zakres został dobrany pod kątem problemów występujących w praktyce...Akademickie podręczniki -
Zarządzanie różnorodnością. W kierunku zróżnicowanych zasobów ludzkich w organizacji
Zmiany demograficzne, ewolucja kulturowa, powszechne migracje, rynki wschodzące, rozwój technologii grają i będą nadal odgrywać ważną rolę w tworzeniu coraz bardziej skomplikowanego środowiska w jakim przychodzi funkcjonować firmom. Maksymalizacja i czerpanie z różnorodności w miejscu pracy jest...Akademickie podręczniki -
Motywacja pracownika a satysfakcja i lojalność klienta
Publikacja ma na celu uporządkowanie wiedzy na temat relacji między wybranymi wymiarami motywacji, satysfakcji i zaangażowania pracowników oraz satysfakcją i lojalnością klienta. W książce, oprócz przeglądu najważniejszych koncepcji dotyczących wspomnianych zjawisk, a także związków je łączących,...Akademickie podręczniki -
Podstawy zarządzania organizacjami
Nowe, zmienione i uaktualnione wydanie podręcznika, z którego skorzystały już ponad dwa miliony studentów przygotowujących się do kariery w biznesie. Autor zachowując wszystkie zasadnicze treści kompleksowej publikacji, które w przeszłości zdecydowały o jej sukcesie, dodał wiele nowych elementów i...Akademickie podręczniki -
Ogilvy o reklamie w epoce cyfrowej
David Ogilvy pozostał w naszej pamięci jako jeden z najbardziej wpływowych ludzi reklamy wszech czasów. Jego bestseler Ogilvy o reklamie podawał konkretne, rzeczowe rady pracownikom marketingu, PR, reklamy i branż pokrewnych, którzy chcieli odnosić większe sukcesy. Stał się w istocie branżowym...Akademickie podręczniki -
Zaangażowanie pracowników. Sposoby oceny i motywowania
Wyzwaniem współczesnego zarządzania kapitałem ludzkim staje się zaangażowany pracownik, czyli taki, którego charakteryzują trzy równocześnie występujące cechy: 1) identyfikacja z celami i wartościami firmy, 2) pragnienie przynależności do organizacji, 3) podejmowanie działań wykraczających poza...Akademickie podręczniki -
Strategiczna karta wyników. Jak przełożyć strategię na działanie
W niniejszej publikacji autorzy prezentują, uznany za rewolucyjny, system mobilizowania ludzi do wypracowania misji przedsiębiorstwa. Jest to system zarządzania oparty na całościowym pomiarze zrównoważonych zestawień wskaźników, łączący przyszłe tj. strategiczne cele ze wskaźnikami dotyczącymi...Akademickie podręczniki -
Zarządzanie bezpieczeństwem żywności
Bezpieczeństwo żywności jest dla współczesnego konsumenta najważniejszą cechą, której oczekuje od nabywanej i konsumowanej żywności. Sfera zapewnienia tego bezpieczeństwa jest obecnie ściśle regulowana normami prawa unijnego i krajowego. W ostatnim dziesięcioleciu wiele się zmieniło w tym...Akademickie podręczniki -
Zarządzanie portfelami projektów
W dzisiejszych czasach wiele organizacji przyjmuje w swojej działalności orientację projektową, która pozwala realizować cel strategiczny, jakim jest np. zwiększanie wartości dla interesariuszy. Osiągnięcie wyznaczonych celów szczegółowych dzięki realizacji pojedynczych, często zróżnicowanych...Akademickie podręczniki -
Kreatywność w reklamie
Jak pisać teksty reklamowe? Jak doskonalić swe umiejętności? Jak zaplanować innowację, oryginalną i twórczą reklamę, która przyczyniłaby się do sukcesu kampanii reklamowej? To tylko wybrane zagadnienia, na które czytelnik znajdzie odpowiedź w niniejszej książce. Autorka, dzieląc się swoją wiedzą i...Akademickie podręczniki -
Teoretyczne i praktyczne aspekty zarządzania finansami przedsiębiorstwa
Podręcznik kompleksowo ujmuje podstawowe problemy związane z zarządzaniem finansami przedsiębiorstw, a w szczególności: analizę finansowa przedsiębiorstwa, prognozowanie potrzeb finansowych, planowanie i ocenę opłacalności przedsięwzięć inwestycyjnych, zarządzanie kapitałem obrotowym, inwestycje...Akademickie podręczniki -
Biznes, etyka, odpowiedzialność
Połączenie gospodarki z nauką i techniką oraz ich współdziałanie powoduje powstawanie nowych, istotnych dylematów etycznych. Prezentowana książka jest unikatowym na polskim rynku wydawniczym kompendium na temat etyki biznesu, dostarczającym zarówno podstaw teoretycznych, jak i praktycznych...Akademickie podręczniki -
Zarządzanie zasobami ludzkimi. Tworzenie kapitału ludzkiego organizacji
Podręcznik akademicki, zawierający pełny zakres wiedzy związanej z zarządzaniem zasobami ludzkimi. Omawiane problemy przedstawione są na tle makrootoczenia, z uwzględnieniem nowoczesnych koncepcji i specyfiki małych, średnich i dużych firm. Oprócz zagadnień typowych dla innych podręczników, książka...Akademickie podręczniki -
Zarządzanie logistyką magazynową
Książka skupia się głównie na tych tematach, które obecnie sprawiają menadżerom logistyki i magazynowania najwięcej problemów. A zatem na: poprawie skuteczności i produktywności przy jednoczesnej redukcji kosztów, poprawie jakości i dokładności, skróceniu okresu realizacji zamówień, postępie...Akademickie podręczniki -
Zarządzanie innowacjami i transferem technologii
Podręcznik w całości porusza problematykę z zakresu zarządzania innowacjami techniczno-organizacyjnymi. Autor omawia m.in. modele działalności innowacyjnej, strategie innowacyjne przedsiębiorstw, rynek technologii. Książka przeznaczona jest dla studentów kierunków: Zarządzanie, Zarządzanie i...Akademickie podręczniki -
Organizacja i zarządzanie w administracji publicznej
Publikacja syntetycznie ujmuje tytułowe wielopłaszczyznowe, a także niezwykle bogate obszarowo zagadnienie w jednej publikacji. Zarys wykładu nawiązuje w przeważającej mierze do treści praktycznych, opartych na aktualnych źródłach prawa. Dział pierwszy uwzględnia praktyczną stronę organizacji...Akademickie podręczniki -
Scrum, czyli jak robić dwa razy więcej, dwa razy szybciej
Żyjemy w świecie, w którym nie wszystko funkcjonuje tak jak należy. Dla tych, którzy wierzą, że każdą pracę można wykonać jeszcze lepiej, pionier Scruma – Jeff Sutherland – przygotował błyskotliwą, głęboką i prowokującą do myślenia książkę o procesie zarządzania. W przyszłości historycy –...Akademickie podręczniki
Wybrane bestsellery
Tom z serii "Franklin. Historyjka z telewizji" Franklin i miś bardzo się przyjaźnią. Pewnego dnia żółwik przekonał się o tym, jak ważne jest słowo "przepraszam". Gdyby nie ono, przyjaźń z misiem zawisłaby na włosku. Seria opowieści o Franklinie opartych na odcinkach popularnej serii filmów...
dodaj do schowka
Do koszyka
8,51 zł
Kontynuacja bestsellerowej Belladonny. Intrygująca, magiczna, gotycka opowieść, rozgrywająca się wśród szelestu jedwabi, lśniących posadzek sal balowych i ogrodów rodzących śmiercionośne rośliny. Właściciel Thorn Grove, Elijah Hawthorne zostaje oskarżony o zabójstwo. Los, perfidny brat Śmierci,...
dodaj do schowka
Do koszyka
43,75 zł
Autorka bestsellerowej powieści Co wyszeptał nam deszcz! Poruszająca historia córki bohaterów Kontraktu! Życie nie bywa łaskawe. Wyzwania, które rzuca, popychają ludzi do czynów wymagających decyzji: „być albo nie być”. Tristan Harmon, by przeżyć, musiał nauczyć się kraść. Jednak jedno zlecenie...
dodaj do schowka
Do koszyka
32,63 zł
Pewnego dnia Kicia Kocia słyszy za oknem hałas - pracują ciężkie maszyny. Czy niszczą plac zabaw? Kicia Kocia i jej przyjaciele dowiadują się jednak, że to tylko remont. Plac zabaw będzie jak nowy.
dodaj do schowka
Do koszyka
11,69 zł
Autorka bestsellerowej powieści Co wyszeptał nam deszcz! Poruszająca historia córki bohaterów Kontraktu! Życie nie bywa łaskawe. Wyzwania, które rzuca, popychają ludzi do czynów wymagających decyzji: „być albo nie być”. Tristan Harmon, by przeżyć, musiał nauczyć się kraść. Jednak jedno zlecenie...
dodaj do schowka
Do koszyka
43,83 zł
„Kicia Kocia zostaje policjantką” to kolejna książka w bestsellerowej serii o Kici Koci autorstwa Anity Głowińskiej. Kicia Kocia przeżyła z mamą niesamowitą przygodę podczas drogi powrotnej ze sklepu: interwencję prawdziwego policjanta. Sprawdź, czy pan policjant chciał aresztować Kicię Kocię!...
dodaj do schowka
Do koszyka
8,91 zł
Zobacz, dlaczego warto nam zaufać
