Negocjacje. Jednostka, organizacja, kultura

Książka
50,31 zł
Książka
66,65 zł

Informacje szczegółowe Pokaż wszystkie

Oprawa: Miękka
Wydawnictwo: Difin
Rok wydania: 2011
Ilość stron: 248
Opis
W książce ukazano dwie perspektywy analizy i rozumienia negocjacji. W pierwszej perspektywie traktuje się negocjacje jako zestaw umiejętności i narzędzi działania – w tych ramach przedstawiono zbiór taktyk i strategii negocjacyjnych, różnych sposobów manipulacji i technik im przeciwdziałających. W drugiej perspektywie kładzie się nacisk na negocjacje postrzegane z punktu widzenia organizacji i kultury. Tego typu ujęcie pozwala wyjaśnić różnice w rozumieniu racjonalności podejmowanych działań; daje możliwość analizy kulturowych uwarunkowań negocjacji z punktu widzenia procesów zarządzania. Autorzy wskazują też na wpływ zaufania, tożsamości oraz percepcji czasu dla sukcesu negocjacyjnego – i w konsekwencji sukcesu rynkowego firmy. W publikacji przedstawiono rezultaty badań podważające szereg stereotypów związanych z interpretacją rozmów handlowych. Wyniki te mogą także stanowić wskazówkę dla prowadzących negocjacje w różnych typach kultur organizacyjnych. Rozważania są ilustrowane licznymi przykładami z praktyki polskich przedsiębiorstw oraz poparte zawodowymi doświadczeniami autorów z zakresu rozmów handlowych. Książka jest przeznaczona dla tych wszystkich czytelników, którzy poszukują wyjaśnień motywów działań ludzi i organizacji w procesie negocjacji.
Szczegóły
  • Autorzy: Anna Winch, Sławomir Winch
  • Wydawnictwo Difin
  • Oprawa: Miękka
  • Rok wydania: 2011
  • Ilość stron: 248
  • Stan: nowy, pełnowartościowy produkt
  • Model: 50005901644KS
  • Język: polski
  • Podtytuł: Jednostka, organizacja, kultura
  • ISBN: 9788376411880
  • EAN: 9788376411880
  • Wymiary: 15.5x23.0x1.4 cm
  • Dane producenta: Difin sp z o.o., Kostrzewskiego 1, 00-768 Warszawa, Polska, info@difin.pl, tel. 22 851 45 61
Recenzje

Inne książki polecane dla fanów Negocjacje. Jednostka, organizacja, kultura

  1. 1. Kierowanie zespołem projektowym, Bartosz Grucza

    Kierowanie zespołem projektowym to niezwykle ważny temat, który zyskuje na znaczeniu w dynamicznie zmieniającym się świecie zarządzania. Publikacja skupia się na kluczowych aspektach funkcjonowania zespołów projektowych, oferując praktyczne wskazówki oraz teoretyczne podstawy dla osób odpowiedzialnych za prowadzenie projektów. W książce przedstawiono problematykę organizacji pracy w zespole, co jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu w realizacji zadań. Zrozumienie organizacji pracy w zespole ...

  2. 2. Design thinking dla edukatorów, Piotr Grocholiński

    Intencją książki jest inspirowanie do wprowadzania metod, sposobów i takiego stylu pracy z uczniami/studentami/uczestnikami szkoleń, które wyzwalają kreatywność własną i zespołową, są wsparciem w procesie adaptacji do zmian. Jest to istotne zwłaszcza teraz, kiedy doświadczamy przełomowych sytuacji, generujących nowe problemy, do rozwiązania których brakuje gotowych recept i procedur.Punktem wyjścia do jej powstania jest przekonanie, że każda aktywność edukacyjna może być traktowana jako proje...

  3. 3. Sztuka życia w chaosie. Jak podejmować dobre decyzje w świecie niepewności, David Spiegelhalter

    Pandemia, wojny, konflikty, zmiany klimatu i populistyczne naciski podważające demokrację powodują, że nieprzewidywalność świata odczuwamy szczególnie dotkliwie. Inflacja, kryzys systemu opieki zdrowotnej, niepewność zatrudnienia i chwiejna gospodarka sprawiają, że jedynym pewnikiem jest to, że... wciąż zachodzą zmiany. To budzi w nas niepokój. I niepewność - o której, jak się okazuje, zaskakująco niewiele wiemy.Ta mądra, wciągająca książka przeprowadzi Cię przez podstawy rachunku prawdopodob...

  4. 4. Menedżer bez utraty rozumu, Edward Niezgoda

    Książka dla szefów, którzy chcą dowozić wyniki, nie gasząc ludzi. Autor łączy logikę inżyniera ze światem emocji i daje gotowe „algorytmy” reakcji na trudne sytuacje – bez teoretyzowania, za to z praktyką do wdrożenia od jutra.    Dzięki tej książce:-szybciej rozpoznasz kontekst i dobierzesz styl działania (model Cynefin: kiedy planować, a kiedy eksperymentować „safe-to-fail”),  -oswoisz VUCA i przestaniesz szukać „jedynej” odpowiedzi tam,...

  5. 5. Bizneshacking. Jak odnaleźć się w biznesowej dżungli, Nihat Sen biznes w dresach

    Ucz się na cudzych doświadczeniach - to najlepsza droga do sukcesuMiał dziewiętnaście lat i pomysł na biznes. Tylko tyle, nic więcej. Zero wolnych środków na koncie, zero wiedzy o prowadzeniu firmy, zero świadomości tego, czym są koszty stałe, czym jest poduszka finansowa, jakie są formy opodatkowania w Polsce. Ponieważ jednak pomysł jego zdaniem był świetny, zarejestrował działalność, uruchomił punkt z kebabem w rodzinnym Białymstoku, zakasał rękawy i rzucił się na głęboką wodę... Szybko poz...

  6. 6. Labirynt, Paweł Motyl

    Albert Camus mawiał, że życie jest sumą wszystkich wyborów, a trafność podejmowanych decyzji przekłada się na jakość życia każdego z nas. Wydany po raz pierwszy w 2015 roku Labirynt szybko stał się bestsellerem, docenionym przez czytelników i krytyków nie tylko za wartość merytoryczną i styl, ale i za udowodnienie, że praktyczne recepty na podejmowanie lepszych decyzji można znaleźć w tak zaskakujących światach, jak operacje militarne, wyprawy wysokogórskie czy… przestępczość zorganizo...

  7. 7. 12 NAWYKÓW SZEFA DOSKONAŁEGO. Jak zarządzać sobą, karierą i zespołem w czasach hiperzmienności, Gordon Tomasz

    Jak stać się `szefem doskonałym`?Jakich grzechów upadłych liderów warto unikać?Dlaczego irracjonalne zachowania dominują w biznesie?Jak zarządzać pokoleniem `delikatnych płatków śniegu`?Dlaczego psycholog powinien zastąpić owocowe czwartki?Jak zabezpieczyć się przed `toksykami` w firmie i w kontaktach biznesowych?12 nawyków szefa doskonałego to pozycja obowiązkowa dla ludzi, którzy chcą wiedzę przekuć w praktykę. (...) Skorzysta z niej każdy świadomy pracownik, któremu zależy na rozwoju i awa...

  8. 8. Sztuka wojenna. Sun Tzu. Sztuka wojny, Sun Zi

    "Sztuka wojenna" Sun Zi to światowy bestseller wśród właścicieli gigantycznych, globalnych przedsiębiorstw. Traktat poświęcony strategii sprzed 2,5 tys. lat.   Dwa tytuły na okładce, dwa nazwiska autora. "Sztuka wojny" czy "Sztuka wojenna"? Sun Tzu czy Sun Zi? Chodzi wszakże o tę samą książkę i tego samego autora. Różnice w pisowni nazwiska wynikają z różnych sposobów transkrypcji chińskich głosek. Co do tytułu, to poprawny brzmi "Sztuka wojenna". "Sztuka wojny", widniejący na wcześn...

  9. 9. ZERO TO ONE. Notatki o start-upach, czyli jak budować przyszłość, Blake Masters

    W publikacji przedstawiono kluczowe zasady, które pozwalają na budowanie innowacyjnych przedsiębiorstw. Autorzy, Peter Thiel oraz Blake Masters, dzielą się doświadczeniem zdobytym podczas tworzenia i rozwijania technologicznych start-upów. Książka skupia się na idei przechodzenia od zera do jednego, co oznacza tworzenie czegoś zupełnie nowego, zamiast kopiowania istniejących rozwiązań. To podejście otwiera drzwi do nieoczekiwanych możliwości i wartości, które można znaleźć w najprostszych pom...

  10. 10. Dochodząc do Tak, Patton Bruce

    Oddajemy do rąk Czytelników najpopularniejszą na świecie książkę dotyczącą negocjacji, w której pokazano prostą i wszędzie możliwą do zastosowania metodę negocjowania sporów prywatnych i zawodowych. Autorzy proponują sprawdzoną metodę dochodzenia do porozumienia możliwego do zaakceptowania przez wszystkie strony i we wszelkich rodzajach konfliktów - bez względu na to, czy obejmują one rodziców i dzieci, sąsiadów, współpracowników, klientów firmy. Dzięki opisanej metodzie negocjacji można ł...

  11. 11. 21 cech skutecznego lidera. Jak stać się osobą, za którą pójdą inni, John C. Maxwell

    Odkryj w sobie przywódcę i wzbudź szacunek grupy z pomocą książki "21 cech skutecznego lidera. Jak stać się osobą, za którą pójdą inni" Johna C. Maxwella!Jakie cechy powinien posiadać idealny menadżer, szef czy polityk? W społeczeństwie panuje wiele błędnych przekonań na temat koncepcji władzy, zarządzania i przywództwa. Wielu ludziom siła kojarzy się z kontrolą czy przemocą. John C. Maxwell w swojej książce "21 cech skutecznego lidera. Jak stać się osobą, za którą pójdą inni" ujawnia proste ...

  12. 12. Dogadaj się z każdym, Lowndes Leil

    Czy zdarzyło Ci się kiedyś stracić szansę na ciekawą rozmowę, ważną znajomość lub sukces zawodowy tylko dlatego, że zabrakło Ci umiejętności w zakresie komunikacji? Nieporadność w prowadzeniu rozmó,w może być ogromną przeszkodą w życiu osobistym i zawodowym. Wiele osó,b nie umie wywołać pozytywnego pierwszego wrażenia, wzbudzać zaufania czy budować relacji, przez co tracą cenne możliwości. Jest tak, ponieważ droga na szczyt prowadzi przez skuteczną rozmowę. Dzięki nowym umiejętnościom ...

Zobacz, dlaczego warto nam zaufać

taniaksiazka.pl

Doskonała komunikacja, perfekcyjne podejście do klienta, realizacja szybka i całkowicie zgodna z zamówieniem, do tego dobra cena, czyli całość na piątkę.

Anyszka

Polecam, polecam, polecam! Świetny wybór, książki w doskonałej cenie i co najważniejsze błyskawiczna realizacja zamówienia - dodaję do moich ulubionych sklepów.

magdape

Bardzo miła obsługa, szybko reagują na wiadomości pisane. Szybko rozwiązują problem i tłumaczą sytuację, oraz bardzo jasno i konkretnie piszą mail o każdej zmianie w zamówieniach.

Lenka

Kolejny raz robię zakupy w sklepie i jest super szybko, tanio i wygodnie. Aż żałuję, że nie mają innych propozycji, które mnie interesują. Gorąco polecam.

Beata

Transakcja przebiegła szybko i sprawnie. Książki super i wszystko porządnie zapakowane. Nie jest to na pewno moja ostatnia styczność ze sklepem. Polecam.

Agnieszka

Sklep godny polecenia, szybko zrealizował zamówienie. Dodatkowo otrzymałam rabat. Bardzo korzystna cena zamówionych książek. Łącznie z przesyłką wyszło taniej niż w księgarni stacj...

Zosia

Bardzo sprawnie zrealizowane zamówienie. Pomimo, że podano mi późniejszy termin dostarczenia przesyłki otrzymałam ją kilka dni wcześniej. Sklep cechuje solidność i profesjonalizm. ...

Joanna

Sklep bardzo fajny, pomocny i szybki. Realizacja zamówienia trwała kilka dni. Zamówienie doskonale zapakowane i nienaruszone.

Frau Sonne

Jestem zadowolona ze sklepu i przeprowadzonej transakcji. Duży wybór książek, dostawa zgodnie z podaną przez sprzedawcę datą, bardzo porządnie zapakowana. Polecam.

agnes352

Polecam sklep z czystym sumieniem. Kontakt bardzo dobry, ceny rewelacyjne, wybór książek ogromny. Na pewno wkrótce znów złożę zamówienie.

natka2817

Rewelacja!!! Zamówienie otrzymałam 5 dni od złożenia zamówienia, a mieszkam w Wielkiej Brytanii.

Adrianna

Pierwszy raz kupowałam książki przez internet i się nie rozczarowałam. Książki przyszły w oczekiwanym terminie, były dobrze zabezpieczone. Na pewno skorzystam jeszcze nie jeden raz...

Paula