Czy wiesz, że TYLKO 3% klientó,w uważa, że sprzedawcy są godni zaufania? A czy zdajesz sobie sprawę, że AŻ 61% handlowcó,w twierdzi, że sprzedaż jest obecnie dużo trudniejsza, niż była pięć lat temu? Jak myślisz, z czego to wynika? Wspó,łcześni klienci oczekują od drugiej strony wsparcia i doradztwa, handlowcy zaś przewodnika, któ,ry nauczy ich, jak robić to właściwie.
Oto Twó,j klucz do świata sprzedaży, w któ,rym klient i jego oczekiwania są na pierwszym miejscu, rozmowa toczy się w sposó,b rzeczowy i naturalny, a podjęcie wspó,łpracy przynosi satysfakcję Tobie i Twoim klientom. Poradnik został skonstruowany zgodnie z koncepcją drogi, któ,rą wraz z autorami przejdziesz rozdział po rozdziale - od zrozumienia idei sprzedaży doradczej, przez rozpoczęcie rozmowy i prowadzenie negocjacji, po nawiązanie wspó,łpracy z klientem.
Ta książka:
- przedstawia cały proces sprzedaży, od prospectingu do zamykania sprzedaży
- poskramia mity sprzedażowe
- pokazuje, jak ważna w sprzedaży jest kreatywność
- podpowiada, jak nawiązać szczerą i bezpośrednią relację z klientem
- pomaga zmienić swoje nastawienie
- edukuje w zakresie niezbędnych umiejętności handlowych
- uczy sprzedaży metaforycznej, czyli za pomocą przykładó,w lub historii z życia codziennego
- radzi, jak efektywnie rozwiewać wątpliwości klientó,w
- prezentuje pomysły do wdrożenia od zaraz
- zawiera scenki sprzedażowe
