Chwileczkę. Czy myślisz, że skoro znasz wielu ludzi, to oni automatycznie polecają cię innym? Nie. To tak nie działa. Chcesz dostawać referencje? Przywołuj je sam. Podejmij tę nową dla ciebie, wymagającą i ambitną, ale też wyjątkowo dobrze płatną pracę. Joanne S. Black, czołowy amerykański autorytet w dziedzinie sprzedaży przez referencje, podpowie ci,:
- jak docierać do decydentów w firmach, z którymi chcesz robić interesy,
- jak przyciągać tylko tych klientów, którzy spełniają twoje kryteria,
- jak zbudować sieć kontaktów handlowych w nowym miejscu pracy,
- jakich ludzi, w jakich sytuacjach powinieneś prosić o referencje,
- jak sprawić, by wszyscy ludzie w firmie stali się twoimi źródłami referencji,
- jak przyciągnąć uwagę w pierwszych 10 sekundach rozmowy,
- jak zdobyć szczegółowe informacje o kliencie przed pierwszym spotkaniem.
