Handlowanie to gra z płytą CD

Haman Wojciech Gut Jerzy

Wysyłka w:
24 godziny + czas dostawy
Wydawca:
Helion
Ilość stron:
260
Nasza cena: 45,10 zł

Książka ta została napisana dla tych, którzy poszukują większej satysfakcji w roli handlowca, szanują swój zawód i chcą być profesjonalistami. Jest to praktyczny poradnik dla wszystkich, którzy obsługują klienta i sprzedają produkty swojej firmy.

Specyfiką tej książki jest to, że dotyczy polskiego rynku, polskich klientów i polskich handlowców. Autorzy, korzystając z dziesięcioletniego doświadczenia w szkoleniu pracowników firm handlowych, opisują konkretne narzędzia:

zjednywanie klienta i rozpoznawania jego potrzeb,
radzenia sobie z grami kupieckimi,
budowania profesjonalnej podstawy handlowej.

Handlowanie to sztuka zadowolenia klienta bez ulegania jego wygórowanym żądaniom. Do każdego klienta prowadzi jakaś droga, tylko nie zawsze handlowcy mają odwagę na nią wkroczyć.

Na płycie VCD znajduje się film "Debiuty handlowe", który pozwoli Ci uniknąć wielu błędów w pierwszym etapie negocjacji handlowych. W tej fazie celem kupujących jest osłabienie sprzedającego, ustawienie rozmowy na jak najlepszych warunkach dla siebie. Ten film podpowiada, jak nie wpaść w żadną z zastawionych przez kupującego pułapek.

Ukazane są typowe zachowania klientów, jak również sposoby skutecznego radzenia sobie z nimi. Cennym uzupełnieniem materiału jest zaprezentowanie sposobów rozpoznawania podświadomych motywów klienta i jak tę wiedzę wykorzystać w praktyce.

Czytaj całość

Kupowane razem z tym produktem

Recenzje (3)

  1. Przemek W. napisał:

    Super naprawdę warto kupić i przeczytać. Książka osadzona w polskich realiach.

    Moja ocena:
    5/5

    Recenzja: książki

  2. Krystyna S. napisała:

    Należę do pokolenia w któremu handlowanie kojarzło się z cwaniactwem,oszustwem itp.To jakby inny rodzaj ludzi wykonywał taki zawód.Ci gorsi. Dziś sama znalazłam się w tej grupie.Zaczęłam sprzedawać ubezpieczenia i musiałam zmienić myślenie,albo ponieść porażkę.Jesli ktoś ma podobne skojarzenia ta książka jest dla niego.Polecam.

    Moja ocena:
    5/5

    Recenzja: książki

  3. aleksandra b. napisała:

    Polecam, bardzo szybka i sprawna obsługa sklepu internetowego.

    Moja ocena:
    5/5

    Recenzja: książki

Dodaj recenzje i wygraj 100 zł na zakupy

Szczegóły

Pokaż więcej

  • Ilość stron: 260
  • Tytuł: Handlowanie to gra z płytą CD
  • Wydawca: Helion
  • Autor: Haman Wojciech, Gut Jerzy
  • Rok wydania: 1999
  • Nośnik: 1 CD
  • Format: 15.0x21.5cm
  • Oprawa: Twarda z obwolutą
  • Podtytuł: Od namawiania i żebrania do zaspokojenia potrzeb klienta
  • ISBN: 9788373612655
  • EAN: 9788373612655
  • Model: 1PRES_HANGRA

Podobne produkty

Bestsellery

Zobacz, dlaczego warto nam zaufać

Sklep spełnia moje oczekiwania, więc jest solidny i wiarygodny, kontakt bardzo dobry, czas realizacji zamówienia zgodny z opisem, POLECAM !!!

Patrycja